三星“一等”主义战略之所以取得成功，还有一个非常明智的决策，就是选择集中的战略。所谓选择集中就是企业不可能在所有的领域都取得世界第一位，所以要充分考虑到自己企业的实力，选出能在世界上夺取第一的领域，在这一领域进行集中的投资。

　　三、相对多元化策略。从三星电子整体产业布局看，已形成半导体、电子消费品和通信三分天下的格局。虽然四面出击，三星电子却是一种相对多元化策略：集中推进“种子、苗木、果树”事业。

　　“种子”事业是能够在5—10年后结出发展成果的下一代事业；“苗木”事业是指虽然不可能现在就实现大利润，但今后可发展成为果树的事业；“果树”事业是目前推动社会发展的事业；“枯木”事业是指已经停止成长，很难期待结果，而应该果断清理的事业。

　　颠覆旧规则

　　三星电子CEO尹钟龙喜欢用“生鱼片理论”来解释三星的竞争策略，其意思是说，当你第一天抓到高档鱼，在一流的日本餐馆里能卖个好价钱。如果一些鱼没卖完，等到第二天再卖，就只能以一半的价格卖给二流餐馆，到第三天，你就只能卖到1／4的价格，如此以往，这就是“干鱼片”。

　　因此，在电子消费产品市场上的成功秘诀，就是将最先进的产品在竞争爆发之前就摆上零售架。这样，你就可以在其他产品纷纷跟进，你的产品不再时尚之前获得一个好价格。

　　为了不让自己的产品变成隔夜生鱼片，三星电子的策略是不断重建新规则。比如，在产品策略上，三星始终以最酷、最时尚的产品进入全球市场，其移 动电话、LCD电视、存储芯片和数字多媒体一直领先于它的主要竞争对手，使它某些产品在这一行业获得了最高价。

　　坚定的“孤注一掷”

　　事实上，把三星电子看作一个坚定的孤注一掷者，才会对三星电子的隐性竞争力有一个更准确的把握。

　　按照管理大师彼得.杜拉克的理论，三星电子更像是“孤注一掷”策略的具体案例。“孤注一掷”(Fustest with the Mostest)是美国内战时期一名南部联邦骑兵将军连连取胜常用的战略。采用这种战略，企业家的目标是领导权，是占领新市场或新产业。现在，三星电子“孤注一掷”的目标是“数字融合革命”。

　　回顾三星电子的发展历程，其最大的赌注莫过于发轫于1999年的“数字融合”战略。在这个数字融合时代中，消费电子、信息／电信产品、电视机和PC机以及在线和离线的世界都将融合在一起。

　　现在来看，三星电子的这一选择无疑是一非常成功的战略。但在当时，这绝对是一场豪赌，“孤注一掷”战略必须击中目标，否则所有的努力都会付诸东流。换一个说法，这有点类似于那个著名的神箭手的故事：如果神箭手第一次就射中了儿子头上的苹果，暴君就答应赦免他，如果失败了，不是儿子死，就是他被杀死。这正是三星电子采用“孤注一掷”战略时所处的境况，它没有“几乎成功”或“差不多失败”的情况，只有成功和失败。

营销广告策划网(www.ideatop.net)