从销售渠道建设的角度看，我们也发现了值得传播的点。依照广州数码乐华科技有限公司总经理范利军先生的设想，数码乐华在销售渠道上将走出一条不同于TCL的路子，该渠道的最大特点是“扁平化，高效率”，同时拥有新兴渠道和传统渠道的优势，而屏弃了传统渠道机构重叠、运行成本高、效率低的弊端，是一个有价值的探索和尝试。关于渠道建设的问题，媒体一直存在争议，有人认为以国美为代表的家电连锁销售形态代表了未来发展方向，但是，原乐华恰恰就栽在了上面。有人认为传统渠道具有优势，但是，新兴销售业态却逐渐蚕食其市场份额。可见，两种渠道各有优缺点，如果把两种渠道的优点整合起来，创造第三种业态形式，不是更好吗？于是，我们设定了新闻发布会的第四大传播要点：乐华探索出渠道新模式。

　　我们曾经预测，参加新闻发布会的大多数媒体会围绕上述四大新闻点展开传播，即使个别媒体只抓住这四个传播要点中的一个或两个进行传播，仍然是有价值的，不会出现“跑题”的现象。后来的事实证明，我们的设想是完全正确的。

　　传播效果

　　2003年8月12日，广州数码乐华科技有限公司正式挂牌新闻发布会如期在广州白天鹅宾馆举行，全国主流媒体近80家与会，国内著名家电销售大户悉数到场，上游显像管供应商也派代表出席会议。广州市委书记林树森亲自到场祝贺，并发表了热情洋溢的讲话。会议的第二天，全国各地的媒体纷纷以超大篇幅进行报道，广州媒体表现极为积极，其中广州日报、南方都市报、羊城晚报、新快报、信息时报等均以头版头条位置进行大幅报道，其中整版报道的有三家，连续做两个以上版面报道的有三家。21世纪经济报道和南方日报也有半版报道。北京方面，《中国经营报》、《经济观察报》、《财经时报》等主流财经类媒体均有大幅报道，其他大众类媒体也有非常好的表现。据统计，新闻发布会直接发布文章篇数在80篇以上，总发布字数超过20万字。事后，我们对本次传播进行了全面测算，认为其广告价值超过300万元人民币。


亦有缺憾
　　事实上，我们在运作数码乐华挂牌新闻发布会的时候，已经设计了新闻发布会之后半年的后续传播，也就是数码乐华运作半年之后的效果跟踪报道。我们认为，只有这样，围绕乐华展开的传播才是完整的。遗憾的是，后来因为工作地点等发生变化，后续传播计划未能如期执行。后来，范利军先生谈到这个问题，他说，数码乐华前期太张扬了，需要沉下心来把基础工作做好，以浮躁的心态做事容易犯错误。

　　无论如何，在这个注意力经济时代，一个颇受公众和媒体关注的品牌淡出消费者视野是不正常的。

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