4．中小企业应豁然应对销售精英的离职。

　　维系销售精英是中小企业销售管理的一项主要工作，但销售精英的离职是不可避免的事情。许多企业对销售精英的离职非常害怕，如果是这样，说明企业销售管理工作存在很大的不足，无法通过规范化的管理来削弱企业对销售精英的依赖。还有些企业对销售精英的职业操守不太放心，如果是这样，说明企业本身的管理工作可能并不太职业化，如果企业很职业地对待销售精英的个人职业生涯发展，那么相应销售精英的离职也会很职业化。幸运的是，近些年来销售人员，特别是销售精英的职业操守有了很大的提升。还有些企业对销售精英的离职有着这样那样的看法，但在笔者看来，中小企业应豁然应对销售精英的离职，正如一位从事广告业二十多年的老广告人所言：“我最自豪的是每年公司年会聚会时，有七八桌的老板，这些老板都曾在我公司工作过，他们有很好的发展，这就说明我公司是更良性的发展”。

　　所谓豁然应对销售精英的离职应该包括二个方面，一个方面是企业对销售精英的离职应该淡然处之，按职业化的作法来自然应对，把它视为企业发展过程中不可避免的必然事情。另一方面是企业应积极主动地与销售精英探讨其个人职业生涯发展，有时甚至应该帮助销售精英规划其职业发展，更甚是在某些情况下鼓励对方离职去谋求更大的发展。

　　5．小结。

　　中小企业应把销售精英维系作为销售管理的一项重点内容，要从容地应对销售精英的个人职业生涯发展，要综合运用多种维系方法来维系企业需要维系的销售精英，这些工作的关键是深层发掘销售精英形成离职倾向的原因，通过事业、感情和利益共享来实现企业与销售精英的共同发展。

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