-
IT销售36计之八 暗渡陈仓
兵法原文：示之以动，乘其静而有主，益动而巽。 译文：有意展示佯攻行动，利用敌方决定， ... [更多详细]
发布日期：2009-11-12 -
IT销售36计之九 隔岸观火
兵法原文：阳乘序乱，阴以待逆，暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，顺以动。 译文：表面上回 ... [更多详细]
发布日期：2009-11-12 -
IT销售36计之十 笑里躲刀
兵法原文：信而安之，阴以图之；备而后动，勿使有变，刚中柔外也。 译文：使敌方充分相信 ... [更多详细]
发布日期：2009-11-12 -
谈判的技巧(二):创造双赢
创造双赢的解决方案 人们在谈判中有时不欢迎律师参加，其原因是把律师在谈判中的职责想象 ... [更多详细]
发布日期：2009-11-12 -
IT销售36计之十一 李代桃僵
兵法原文：势必有损，损阴以益阳。 译文：当局势发展到必然有所损失时，应舍得小的损失而 ... [更多详细]
发布日期：2009-11-12 -
别让老客户流失
面对单个客户的流失，很多企业或许会不以为然，而一旦看到这个惊人的数字，不由会从心中 ... [更多详细]
发布日期：2009-11-12 -
探询式递进谈判帮你榨干对方的潜力
探询式递进谈判是指在谈判中将可使用的谈判条件和资源进行充分的拆分与组合，根据对方的 ... [更多详细]
发布日期：2009-11-12 -
IT销售36计之十三 打草惊蛇
兵法原文：疑以叩实，察而后动。复者，阴之媒也。 译文：有疑问就要侦察核实，调查清楚之 ... [更多详细]
发布日期：2009-11-12 -
销售谈判技巧——如何让步
谈判是双方不断地让步终极达到价值交换的一个过程。让步既需要把握时机又需要把握一些基 ... [更多详细]
发布日期：2009-11-10 -
IT销售36计之十六 欲擒故纵
兵法原文：逼则反兵，走则减势，紧随勿迫，累其力气，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需 ... [更多详细]
发布日期：2009-11-10
热点排行
NO.1
大客户谈判技巧——IT行业
首先需要解释一下这个标题：大客户谈判技巧-...[详细]
