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IT销售36计之四 以逸待劳
兵法原文：困敌之势，不应战；损刚益柔。 兵法译文：使敌人的势力损耗，不需使用武力；敌 ... [更多详细]
发布日期：2009-11-14 -
销谈判中的策略与技巧
一、谈判魔方分解 （一）现代谈判格言 1、谈判的出发点：“有所需求” 2、谈判的成功标志： ... [更多详细]
发布日期：2009-11-14 -
IT销售36计之三 借刀杀人
兵法原文：敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。 译文：敌方已经明确，而 ... [更多详细]
发布日期：2009-11-14 -
战略性谈判的原则
战略性谈判指的是，规划并实施事先考虑周密的计划，借此说服别人按照你设定的条件给予你 ... [更多详细]
发布日期：2009-11-14 -
IT销售36计之五 趁火打劫
兵法原文：敌之害大，就势取利。刚决柔也。 译文：敌人遭到严重危机之时，就应伺机获取利 ... [更多详细]
发布日期：2009-11-14 -
谈判：先声如何夺人
很多人对谈判报价感觉难堪，一方面要扞卫自己的利益，另一方面又担心过高的报价会激怒对 ... [更多详细]
发布日期：2009-11-14 -
销售谈判技巧—建立谈判上风
当中国进进WTO的那一刻起，意味着将有更多的跨国公司来到我们身边，竞争会愈发地激烈，消 ... [更多详细]
发布日期：2009-11-12 -
IT销售36计之六 声东击西
兵法原文：敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象。利其不自主而取之。 译文：敌人处于心迷神惑、 ... [更多详细]
发布日期：2009-11-12 -
IT销售36计之七 无中生有
兵法原文：诳也，非诳也，实其所诳也，少阴，太阴，太阳。 译文：诳骗，并不是长期的诳骗 ... [更多详细]
发布日期：2009-11-12 -
如何与员工“谈判”薪酬题目
案例1：加薪，还是不加薪 某公司销售部王经理忽然向公司老总提出加薪要求。王经理以为，销 ... [更多详细]
发布日期：2009-11-12
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