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一次以小博大的白酒谈判经历
今年的5月份，郑州市的马经理终于实现了低本钱、小风险运作市场的愿看，在经过与四川一白 ... [更多详细]
发布日期：2009-12-27 -
探询式递进谈判：挖尽客户的潜力
探询式递进谈判是指在谈判中将可使用的谈判条件和资源进行充分的拆分与组合，根据对方的 ... [更多详细]
发布日期：2009-12-27 -
业务员要做到的几点
( 10:31:35) 田淑红说：非常好，第一个是业务员的心理，第二个是什么？ ( 10:31:43) 主持人说：第 ... [更多详细]
发布日期：2009-12-27 -
引导式的培训课程销售技巧
销售培训课程，不能简单地倾销，而要和销售其它复杂产品类似，要顾问式地销售。由于客户 ... [更多详细]
发布日期：2009-12-27 -
经典故事与商务谈判
有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。两个人 ... [更多详细]
发布日期：2009-12-27 -
电话营销细节解答
( 10:41:32) 田淑红说：这样是对的，但是通常基本上做不到。 ( 10:41:40) 主持人说：基本上做不到 ... [更多详细]
发布日期：2009-12-27 -
红楼梦-刘姥姥荣府借款之筹谋与谈判技巧
翻开《红楼梦》第六回，我们看见刘姥姥前往荣府借款这个情节。我们可以看作一个项目来理 ... [更多详细]
发布日期：2009-12-27 -
如何回答客户的题目
在销售工作中，销售员只能尽自己的气力来做好工作，实事求是的向客户讲明情况和回答客户 ... [更多详细]
发布日期：2009-12-27 -
客户需求的辨识确认
( 10:55:35) 主持人说：今天我们商友的题目很多，这样提问有点乱，先请你把预告贴上的提纲一 ... [更多详细]
发布日期：2009-12-14 -
谈判技巧讲义
熟悉谈判一、谈判是一种艺术，是一种交易行为，是需要相互洽商寻求共同利益来为着眼点。 ... [更多详细]
发布日期：2009-12-14
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大客户谈判技巧——IT行业
首先需要解释一下这个标题：大客户谈判技巧-...[详细]
