现在的市场上，还会经常见这样的化妆品企业，等产品出来之后，招几个业务职员，把区域一分，老业务稍加指点、培训，新业务便四散而出，找客户往了，过上个把月，一统计，有业绩的留下，没有业绩的就自动辞退，也不让回来了。可以说，这是很多小企业最常用的市场开拓方式。其根本的思路就是在靠人往推动市场，特别是寄希看于能人，来把品牌推广开来。

　　不可否认，在化妆品刚开始发展的前期，这是不错的、非常见实效的推广方式，但十几年过往，这种单靠人力来推广的市场开拓方式，已经产生了很多的弊端，暴露出了很多的题目，甚至很难执行下往了，这似乎标志靠几个能人来打拼市场的年代似乎已经过往了，个人英雄时代在市场相对成熟的今天恐怕要终结，“后能人”时代随之到来。

　　一、现在的能人、个人英雄不能用。

　　能人不能用，英雄不能用？那用什么人？首先说明一下，笔者所讲的能人，是指个人能而不讲团队协作的人，不能用，个人英雄主义的行为不提倡用。为什么？很明显，这是一个靠集体聪明、讲究团队协作的年代，一个只能逞一己之能，而不懂得的发挥集体气力的人，不是本末颠倒吗？能人在，团队的作用反倒发挥不出来，没有公道的科学的考评机智和运作制度，全凭能人个人能力在维持，能人在，则企业委曲能运转，能人一走，往往组织顷刻瘫痪，满盘皆输。

　　笔者走访过几个大化妆品企业的中层职员，无一例外的是，他们都是那种看起来能力不强、甚至有些木纳的人，交谈起来，也没有什么想法，公司按排什么做什么，比起小企业的有些似乎能上天进地、摘星揽月的业务职员来，则显的有些愚笨，笔者也曾暗自思量过，是企业不会用人，找不到人才？还是这些笨人的运气好，找到了一些大企业？后来发现，这些大企业的销售职员，虽没有太多的个人小聪明，但执行力很强，指到哪里打到哪里，而有些小企业的业务员，个个似乎自命非凡，冰雪聪明，什么方案到了他们手里也能走样。一来而往，他们越练越精，多年下来，没有得道羽化，也修练成“精怪”了。到一个企业，“精怪”们不考虑长远战略，只盘算能不能捞到利益。政策被他们钻了空子，用度上多报销了提成和差旅，截留公司赠品和促销货品变卖，损公肥私，遗留的市场题目越积累越多，在火山爆发之前，他们一走了之，只剩下老板组织救火，收拾能人、英雄留下的满目创痍，这样的情景眼下不可谓未几，不可谓不惨。所以说这种所谓的能人不能用。

　　二、现在的市场不答应用。

　　笔者在之前做业务，前期的市场全凭业务职员来推广开拓，拿点资料、样品，就可以下市场了，早先品牌少，走专营店的更少，你说自己是厂家来的，主动找店家合作，他们能把你迎来送往，当大爷敬，老板们很愿意合作，觉得你能找他是给他莫大的面子。在99年底，当时我们这些开拓市场的业务职员，每个人下往半个月都是揣着十几万甚至几十万的现金回公司的。但随着竞争的加剧，品牌多如牛毛，业务职员则成了过江之鲫，在终端，天天登门的业务职员不下十几个，让老板们烦不胜烦，一般都懒的搭理。不良企业和业务也越来越多，凭三寸不烂之舌，更加很多或空头的承诺，纵然可以签到单，但也伤了很多的老板。

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