兵无常式，水无常态，战无常法。为什么有的业务员成功率高，有的成功率低？是他们的能力不够，还是客户不轻易对付？不是！是方法题目，是技巧的应用题目。那我们如何进步自己的销售方法与技巧呢，下面谈一谈销售的一些技巧：

　　1、与客户见面的技巧与客户的第一次见面在一笔交易中显得尤为重要，“好的开始即是成功了一半！”所以我们要学习一些见面技巧。

　　（1）见眼前，知己知彼。首先要对即将见面的客户进行一定的了解，通过同事、其它客户、其它厂家业务员、上司、该客户的下游或上游客户等途径来初步了解该客户。

　　（2）将见面的目的写出来，将即将谈到的内容写出来，并进行思考与语言组织。

　　（3）着装整洁、卫生、得体，有精神。

　　（4）自我先容的第一句话不能太长。如：有的业务员上门就先容：“我是**公分有限公司的**分公司的业务员（业务员）**”。这句话太长，客户一听就感觉不爽，怎么听了一大串，还是不知道你的情况。通常的先容是：“您好！我是**厂的。”客户看你了，再说：“我是**，是**分公司业务员（业务员）。”

　　（5）说明来意时，要学会假借一些指令或赞美来引起客户的留意。如：你可以说：“是**经理派我过来的，……”你可以说：“经过**客户先容的，我专程过来造访造访您。”你可以说：“是**厂家业务员说你生意做的好，我今天到此专门造访您，取取经！”这样客户不轻易回尽，同时又明白你对他或者对市场已有所了解，不是新来的什么都不知道，他会积极配合你的，马上会吩咐人给你沏茶。

　　2、交换名片的技巧有些业务员造访，却怎么也弄不到客户的名片，或者干巴巴地找客户要一张名片。在罗宾逊机构培训业务员有一项内容是：天天在大街上换100张名片回公司，完不成就不要回公司了。我们说名片是交换，是换来的。在与客户见面的时候要留意“交换名片”，换名片而不是单方面的给名片、

　　塞名片。见面时不要过早拿出自己的名片，在说明来意，自我先容完成后，观察客户反映作出交换名片的决策。如：客户一下子忘记了你的姓名，你可以说：“**经理，我们第一次见面，与您交换一张名片。”客户不好意识拒尽与你交换名片。在造访完成时，提出“**经理，与您交换一张名片，以后多联系。”避免向客户说：“可以给我一张您的名片吗？”尴尬！

　　3、在融洽的气氛中交谈技巧缺乏想象力的业务员在和顾客见面后，往往急于进进销售状态。他们会迫不及待地向顾客先容自己的产品。常见现象是，一见面就问“要不要”、“买不买？”。要知道大多数人对销售是很反感的，所以你不要让顾客一开始就把你当作业务员。

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