很多的业务职员把品牌展下往，把款一收，就不见了踪影，多年下来，试问没有被业务职员忽悠过、伤害过的老板能有几人？所以，终真个老板们经过了多年的市场教育，和被忽悠的经历，已经成熟了，两个膀子扛着一张嘴的业务职员，已经很难把业务做下来了，能不能见到老板的面都成了题目。

　　笔者一直从事这方面的工作，自认有一定口才，理论基础和行业经验也算丰富，在06年，靠陌生造访，最快的时候一天可以签三家定单，但那靠的是术，而非道，只能取得小局部市场的开拓小胜，若使品牌要有大发展，则必须要有全局性的制胜战略和措施，系统科学的规划，而不是靠几个人，靠几个好点子就可以把品牌推广出往、做大起来，靠个人技术多谈几个单子对于整个市场品牌的发展来说，没有多大的意义。到了今天，若没有多少可利用的资源，不懂得做长远的全局性的战略，调动全体职员的积极性，科学系统的来规划，个人再英雄，也搞不下几个单子，即便是搞到了几个单子，也不可能有多大的发展。

　　三、用度居高不下。

　　不但如此，这样市场营销的用度还高居不下，有很多的企业，产品出来后，招几个业务职员，给几千的出差费，基本上不怎么治理，就把人撒出往了，谈成业务，能回款，可以到月底回来报销，领工资，没有业绩的 不用回来了，业务也没有脸再回来，自动消失；也有很多的人在领到了出差费后，直接消失，企业由此对业务也越发的提防，一次给个几百元，看工作情况和苗头，再陆续的给，避免业务职员领到出差费就直接蒸发的情况，但仍避免不了遭受很多损失。如此算下来，一个人即使产生不了什么业绩，而每月的用度通常最少也要几千元，加之现在的业务难度加大，往往企业投进上万元，却换不回点回款，没有回款，把业务淘汰，所以造成这些业务职员没有创造一点利润，只是白白增加了市场的用度，没有对企业产生可积累利用的资源。

　　有的业务职员固然有一定的业绩，充其量也就是仅能养活自己而已，根本为企业产生不了多少效益，没有一套系统科学的考评办法，一味靠业绩来作为衡量标准，会使业务职员养成“惟利是图”的心理，不计后果，不择手段，甚至不惜坑蒙拐骗，牺牲长期利益来换取短期回款，长此以往，对企业损失很大，不利于品牌和客户的稳定。

　　“能人”时代，在市场成熟的今天，注定要被终结。

　　化妆品企业的后“能人”时代，如何开拓市场，到底怎么做，在笔者看来，这关系到企业是做事和是作势。实在的企业是光知道做事，聪明的企业很会作势，高明的企业既做事也作势。

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