苏宁：

　　扩张挖掘乡镇市场

　　从落户传统核心商圈祖庙路，到进驻桂城、黄岐、大良等佛山重点镇街中心区，在2008年的扩张里，应对农村家电消费机遇，乡镇市场成为佛山苏宁的目标，为其成功抵御2008年的经济冷潮提供了额外的保障。进进2009年，佛山苏宁将乘“家电下乡”政策深化的东风，进一步加强连锁梯队发展。

　　扩张向乡镇市场深化

　　佛山苏宁负责人先容，在具有战略性意义的2008年，苏宁进一步巩固了从核心商圈到中心商圈，再到乡镇市场的梯队发展模式，西樵店（6月7日）和勒流店（7月19日）陆续开业，国庆前期大沥新都会店（9月23日）、嘉信城市广场店（9月29日）同时亮相，上演连锁扩张加速度。至此，佛山苏宁在整体格式上形成了以祖庙路旗舰店领航，15店紧密结合的航母编队，实现了从核心商圈向区域性、县镇市场的拓展，形成了点、线、面的全面结合。在实现量的突破的同时，苏宁电器的均匀单店业务并没受经济环境明显影响，营业额持续上升，进一步巩固了佛山家电连锁行业巨头的地位。

　　与以往的扩张有所不同，今年以来苏宁新开店主要集中在乡镇市场，一方面是由于这些乡镇市场的消费潜能较大，另外，天时地利人和，各方面的综合因素都促成了这些店面的开业。“2009年苏宁在禅城、桂城的新开店数目会提速。如佛山地区的第二家3C 旗舰店也会在明年开业迎客。”相关负责人表示，苏宁连锁拓展的原则是“开大店、开好店”，因此规模与效益并重、稳健发展将是店面扩张过程中的第一要素和终极目的。

　　“家电下乡”是新蛋糕

　　从目前的形势看，大连锁扩张主要是从中心城区向乡镇市场发散，今年国家大力扶持“家电下乡”，这也是家电连锁的扩张机遇。对此，佛山苏宁方面以为，继往年年底中标“家电下乡”试点工作之后，今年11月30日，再度中标此次“家电下乡”全面推广工作，并且覆盖了此次新增加的所有地区，成为此轮“家电下乡”渠道招标的大赢家。“家电下乡”目前是国家一个刺激消费的有力举措，对苏宁来说，正是连锁拓展与“家电下乡”的有利结合。

　　富民路：

　　“空调一条街是生命线”

　　假如要为佛山的电器消费找地标，富民路电器一条街必然在列。2008年，大连锁扩张势头愈甚，经济大环境堪忧，即将跨进的2009年上半年更被业界视为“低谷”，这条电器街将怎样面对生存题目，把握住自己的“生命线”？

　　冰洗、黑电退居二线

　　走在富民路上，街景依然熟悉。记者清楚记得，在1995年，家里便一次性从这里购回了冰箱、洗衣机、彩电三大件，那时的送货工具是人力三轮车。“年轻的消费者可能更愿意到百货家电、大连锁中消费，‘老佛山’、老街坊、单位等是我们的主要客户群。”从1984年开始，南海供销社便立足富民路，现任总经理李锐鉴总结经营之道时说，“顾客口碑很重要，价格、质量是保住客户关系的两大条件。”目前，富民路内云集了包括南海供销社商场及其属下的展宏家电、格力电器专卖店，以及超力冷气、鸿燊等十余家电器经营单位。

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