完全地展式的“散户”经营模式，有利有弊，给市民却又是与众不同的消费体验。从店面来看，由于面积有限，不能满足全品类的展示需要，电器品类相对较少，也缺少大连锁、百货家电的派头，在经营品类的布局上更考心思，要求与它们有所错位。“它们能实现全品类走量，主要销售额可集中在冰箱、洗衣机、彩电等品类上，但我们不能。”李锐鉴以为。事实上，当前的富民路与刚起步时已全然不同，十几年前，那是进口电器和少部分国产电器兴盛的时期。如今，大卖场、大连锁、百货家电“争食”，电器品牌、产品多如牛毛，要实现错位发展，经营品类的选择便成为重要一环。

　　生存要靠空调

　　“富民路就是空调一条街，不论现在还是将来。”超力冷气董事长苏超良和南海供销社总经理李锐鉴不约而同地表示。据悉，固然今年的市场出现高开低走的势头，但具体细分到品类，空调依然是这里的销售龙头，尤其工程机的销量，占了总体销售额的1/3左右，这在整个佛山空调市场都相当罕见。记者进行了粗略统计，包括三菱电机、松下、美的、三星、格力、格兰仕、志高、长虹、海尔等众多常见品牌在这里均有销售，其中众多一线品牌主要集中在超力、鸿燊、南海供销社等大商场，为消费者提供了高、中、低等档次空调产品选择。

　　有业内人士分析以为，富民路“空调一条街”的上风，主要来自其独立店展的经营模式，能实现快速送货、安装，并便于进行现金进货交易，在价格上有较大操纵空间。“空调的销售利润，占了当前我们商场总利润的70%”，李锐鉴透露。

　　除了在品类上的调整，富民路各主力经营者也谋求整合各方气力，实现持续壮大发展，抵抗经济环境、市场竞争等的冲击。由“大户”牵头成立协会，针对当前题目进行讨论，共商发展大计，这都是富民路扭转散户式经营而做的工作。

　　天蓝家电：

　　以品牌和服务抵御冲击

　　天蓝家电作为佛山标志性的中高档家电卖场，在2008年的经营里，坚持这一定位，不断根据市场情况对品牌布局进行调整，满足佛山消费者的品牌诉求，实现了明显增长。对于即将到来的2009年，天蓝预期经济环境更加恶劣，将通过优惠、调整、深化品牌形象等，与消费者共同“抗冷”。

　　销售实现增长12%

　　受金融危机和2008年国内多种自然灾难的影响，股市疲软、楼市低迷、市场严重萎缩，整个家电经营环境恶劣，竞争十分激烈。面对以上种种不利局面，天蓝家电坚持中、高端经营定位，针对目标消费群体，开展灵活多样的营销措施和促销活动，实现销售达2.1亿元，与往年同比增长12%，各项经营指标均达到预期的目标。

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