F稳定、弹性原则

　　组织应当保持员工队伍的相对稳定，这对增强组织的凝聚力、进步员工的士气是必要的，这就像每一棵树都有牢固的根系。同时，组织又要有一定的弹性，以保证不会被强风折断。组织的弹性，就短期而言是指因经济的波动性或业务的季节性而保持员工队伍的活动性。

　　营销组织模式

　　组织结构反应营销组织的各个部分之间的联系，它是体现部分划分方式和权力分配关系的一种总体框架或体制。

　　直线制、职能制和直线职能制是三种典型的组织结构形式。

　　A、直线职能制：职权和命令流向是一条直线，由上至下贯串组织，每个下属只有一个直接的上级，只接受一个上级的指挥，也只向一个上级汇报。

　　B、事业部制：西方大企业普遍采用的一种组织结构形式。它是在产品或地区部分化的基础下产生的，每一个事业部都有独立的产品和市场，实行独立核算，有独立的责任和利益。

　　C、矩阵制：它是把职能划分的部分和按产品（项目）划分的小组结合起来组成一个矩阵，一名治理职员既同原职能部分保持组织与业务上的联系，又参加项目小组的工作。职能部分是固定的组织，项目小组是临时性组织，完成任务以后就自动解散，其成员回原部分工作。

　　【举例】

　　区域型组织模式

　　目前最普遍的方式是按地区划分销售区域。相邻销售区域的销售职员由同一个销售经理来领导，而销售经理向更高一级的销售主管负责。

　　优点：决策反应迅速，在当地轻易与客户以及渠道建立关系网络，区域集中，运营本钱低；职员轻易治理；市场开发、治理比较系统。

　　缺点：销售职员从事的销售活动不能很专业；不能应对全国连锁零售企业的需求；分公司、区域经理权力过大。

　　适用企业类型：企业经营产品是广泛分销、、产品相类似；产品性能不复杂；面对的顾客众多、地域广泛、分散，诸如快销品行业等。

　　【举例】

　　产品型组织模式

　　产品型组织模式是按一种产品或一组相关产品来划分组织的形式。一般来说，技术含量高的产品多采用这种销售组织形式。

　　优点：销售职员与生产联系，便于熟悉与产品相关的技术和销售技巧，属于专家型销售。

　　缺点：由于地域重叠，造成工作重复；本钱高；出现职员与服务对象重叠的情况。

　　适用企业：经营品种较多，产品性能差异很大，客户分属于不同行业，行业差异大。

　　如何成就高效的营销组织

　　第一，目标一致是条件。营销离不开目标。目标的产生要依据公司营销战略和区域市场状况来确定，最重要的是要求成员在营销战略方向上有同一的熟悉，只有这样才能拧成一股绳，百折不挠，这是组织存在的条件。

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