月销售指数＝本月的实际的销售额/月平均销售额×100

　　例如，某企业2000年度，5月销售额为2500元，2000年全年销售额为36000元，那么平均的月销售额为3000，5月的销售指数为2500/3000×100＝83，这就意味着5月份的销售指数为83，低于平均的月销售额。

　　然后就可以根据次年的销售计划，用月平均计划额乘以每月的销售指数即为次年的销售计划额。如：2001年年度销售计划为42000元，那么月平均计划销售额为3500元，2001年度5月的销售指数3500×0.83＝2905元。

　　但是销售预测的月销售指数的问题上，存在阴历和公历的偏差，由于国外的节假日是用公历计算，方便计算，而国内同时存在国际假日和年俗假日。在制定每个月的销售计划上要考虑加入这一部分的因素影响，将农历的节日的增长指数加入当月的销售计划中。

　　在零售企业制定了销售预额之后，企业就应当计算自己的计划库存水平。存货必须足以满足销售预期的需要，并保留余地。计划存货水平的技术有基本库存法，百分比差异法，周供货法及存销比率法。

　　在选择计算存货水平的方法上可以参考一下建议：

　　1．当自己的门店的一年中存货周转率较低或者销售变动异常时，适合采用基本库存法（basic stock method），计算方式如下：

　　基本库存（售价计算）＝月平均库存（售价计算）－月平均销售额

　　月初计划存货水平＝计划月销售额＋基本库存

　　2．当年库存销售周转率超过6次或者相对稳定的时候，推荐使用百分比差异法（percentage variation method）,因为它的计划月度存货更接近于月平均值。

　　月初计划存货水平（售价计算）＝计划月平均库存（售价计算）×（1＋预计该月销售额/预计月平均销售额）/2

　　3．周供货法的计算基础是假设储备的存货与销售额成销售额成正比。

　　月初计划存货水平（售价计算）＝预计的平均周销售额×存货的周数

　　4．即零售商希望保持库存与销售额成一个特殊的比率。

　　月初计划存货水平（售价计算）＝预计销售额×预期库存与销售比率

　　下面我们的工作是公司预期零售的扣减额（retail reductions）。在我们日常的管理工作中经常会面对一些问题使期初存货加采购额同销售额加期末存货之间存在一定的差额，这个就是我们计划中应当注意的扣项。这种计划的扣减额包括了一些预期的折扣（因为促销商品的降价），其它折扣（对会员或者VIP的减价额）以及库存的短缺（因为失窃，损坏，以及其它工作失误造成的差异）。

　　计划扣减额＝（期初存货＋计划采购额）－（计划销售额＋期末存货）

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