基于中国的传统和市场商务文化土壤，酒水依然是交际的道具而无法放弃。而随着消费者健康意识的提升，酒水的低度化、平淡化、健康化、保健化离我们越来越近。那么，白酒市场的不断下降，其销量下降所造成的市场空间很大一部分将会被中高端酒水和快速崛起的“保健酒”所替换，这是不争的事实。S9t

　　目前，在保健酒市场，能够拥有一定份额的，可能就数“劲酒”、“椰岛”等品牌。大部分的产品都可能基于自身的实力，包括产品核心力、生命力、环境等因素制约，基本是从区域品牌的角度往打造，无法站得更高。有的甚至没有考虑品牌的平台构建和发展，自然就无法实现品牌跨越的高度，有的甚至还谈不上是品牌。S9t

　　其他企业的保健酒一直上不来，究其原因，其一，眼前利益意识占据主导，没有长期做品牌的运营意识；其二，对保健酒行业市场把握不准，或者说没有真正往了解、分析；其三，对自身产品的核心价值没有充分熟悉，或者说对自身产品没有信心，无心打造品牌。S9t

　　一些保健酒企业没有真正认清自身品牌的上风和劣势，没有真正对自身品牌进行全面诊断，所以他们做保健酒只是一种随意性或者投机性。一些企业更不是把保健酒当作一个品牌平台来构建。那么，真正成为著名品牌的企业当然就少。S9t

　　中国保健酒行业继续了太多保健品营销弊端，夸大功效、广告轰炸、急功近利，成则不过三五年，败则死无葬身之地。竞争、需求、诉求、品牌等都是保健酒市场上的困境。但任何产品的运作都离不开市场，保健酒也一样。而产品市场占位更需要谋略创新。随着市场经济的发展，一个成功的产品营销最重要的是要有现代营销思维。否则即使你有了一定市场，在激烈的市场竞争下也很难保住一席之地。不管是什么产品，必须秉持“人无我有，人有我优”的营销思维创新，在既存的产品和服务基础加工充分演绎思维创新的理念，就会傲立市场前沿。S9t

　　史玉柱和五粮液保健酒公司合作，自有他们互相取舍的结合点，在这里我想外界人是很难说清的。也许局中人也未必能说清。但五粮液也好，巨人也好，他们谁都不是救世主。所以，他们的合作也改变不了保健酒行业暂时混乱的局面，只有大家的共生，才能保证乱局的稳定。同时，他们的参与并非就是保健酒行业的复兴，“王者基因”不是谁能担任的。S9t

　　一些不著名的企业在进军保健酒市场之前，最应该做的：1．市场把脉。没有调研，就不要贸然进进任何新领域。哪怕与原来市场相关、相同，也必须重新把脉。2．渠道嫁接。小企业不可能自建渠道，也不现实。所以必须学会借用渠道。3．团队嫁接。学会借用他人团队也是一个简捷的起步之路。4．自主品牌。学会积累点滴，才会成就未来。无论是哪个企业进进保健酒市场之后，都想保有一席。但市场是千变万化的，同时也是一个角逐场，但每个人都有机会。关键是看自己如何取舍了。S9t

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