后来的事实证实，这样的销售组织设置和渠道责任分工非常适合夜场渠道的运作要求。此前一直让人较为担心的互相渗透、混乱分散的夜场渠道，在木兰啤酒独创的渠道专员“管头”（ 夜场经销商），终端助理“扫尾”（夜场终端），夜场经销商“自律”的交互式渠道治理模式中得到了很好的解决。

　　创新源于市场

　　收获：在经过了以上一系列的市场实践后，木兰之夜啤酒收获了一季有别于任何年份的另类冬天。

　　首先，她们收获了一个极富市场竞争力和感染力的品牌——木兰之夜。其次，她们收获了冬季市场的操纵经验与方法，换言之是成功开启了一个永不冬眠的黄金细分市场——夜场。要知道，这是一个令多少本土啤酒企业梦寐以求却又可看不可及的市场。

　　反思：当众多中小啤酒企业为居高不下的原材料上涨而烦恼不已；当低价竞争几乎将行业逼进尽境；当国内外经济环境日趋恶化，企业面临六月飞雪的生死关头；当大部分啤酒企业无奈于天气更迭，不得不进进冬眠状态。木兰之夜啤酒的另类冬天似乎在提醒人们：可怕的不是冬天，而是缺乏创新的冰冷的心。

　　寻找第三方付费的创新贸易模式固然是条捷径，但独木桥上挤的人多了，就成了投机取巧。谷歌的成功并不具有普遍意义，华尔街投行过度金融创新留下的惨痛教训犹在耳边。从木兰之夜身上，我们有理由相信，传统的市场开拓、深挖式创新也许更有普世价值。

　　就象很多电影同行们忙着四处寻找剧本或者等待从天而降的故事玉成自己的时候，贾樟柯却回到他的家乡汾阳，象这个“山寨城市”里随处可见的矿工一样，挖掘着生活中最淳朴自然的故事。跟木兰之夜啤酒执着于传统市场创新一样，他们都取得了成功。

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