事后王某被黄总以随意许诺经销商奖励政策为由而被调离龙岩，王某一气之下干脆辞职转而进进竞争对手的企业。一个刚进进啤酒行业不久的新业务员许某接手龙岩。许某在一个月遍访全市而找不到合作对象的情况下，通过同学关系，找到原张老板下游的一个二级经销商，极力怂恿他承担起整个龙岩的总经销商。

　　张老板怨气难消，在经过周密的计划和安排下，使出了一个报复X啤酒的计划。首先他自己出资，以另一家企业要给职工发福利为由，买下漳州经销商的三分之二啤酒，并将这些啤酒，运到龙岩，通过自己的强大销售网络，以低于原价20%的价格进行倾销；同时又如法炮制，将龙岩的X啤酒运到漳州以及邻近的三个地区大肆倾销。其次，故意将大批X啤酒囤积在露天仓库，雨林曝晒了2个月，然后再将这些过期失效的啤酒倾销到指定地区。

　　一时间，X啤酒总部就接连接到各地经销商和区域经理告急电话，这里的经销商抱怨遭到其它地区的冲货，那边的经销商哭诉企业产品质量有题目，遭到工商部分查封，零售商要求退货……整个窜货事件波及到龙岩和漳州相近的5个城市和地区，影响之大，范围之广，业内少见！造成经销商怨气冲天，区域经理暗暗叫苦，公司总部也是急得团团转。

　　后来尽管总部派出了专门的调查小组，查清了事实***，但由于始作俑者张老板已经不是该公司经销商，X啤酒根本无法处罚他，在与总部的谈判中，张老板嚣张地说，我的历史题目不解决，X啤酒休想进进龙岩地区，在龙岩，我说了算！

　　由于X啤酒拒尽与张老板妥协，张老板在该市的啤酒行业内放出风声，谁要是敢经销X啤酒，我就要他彻底破产！后来一个不知天高地厚的小经销商，在X啤酒的利诱下，开始做X啤酒，张老板就利用他在工商税务部分的关系，以工商突击检查为名，对一些销售X啤酒的零售终端进行检查，并处罚了几个零售商，理由是X啤酒瓶盖生锈，啤酒内有异物，时效过期等，迫于压力，零售商纷纷拒尽销售X啤酒，经销商也感觉事态严重，适时退出X啤酒，转而经销惠泉啤酒。

　　在经过两个多月的折腾，X啤酒在龙岩、漳州和其它3个地区的经销网络全部瘫痪，企业遭受史无前例的重创。

　　从这一特殊的窜货案例中不难发现，企业在选择经销商、制定销售政策以及对销售职员的治理上存在太多的漏洞；首先是销售政策的随意性，区域经理代表企业负责某区域的产品销售和市场治理，但竟然可以随意承诺难以实现的奖励政策，而公司提出的返利政策终极竟然随意更改，不能完全兑现，同时前后两任营销副总在移交工作时，没有交代清楚具体的销售政策；其次，在前面题目没有处理好的情况，就盲目发展经销商，而且还是原来经销商的下游商家，造成原经销商心理失衡，从而埋下报复种子。

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