战略重要还是细节重要？我想没有人能回答！记得几年前有一本书叫做《差距》，主要从战略的角度解释中国著名企业与世界著名企业的间隔，看了之后感觉很受启发；后来又出了一本书《细节决定成败》，看了之后觉得也不错，这本书告诉你一些浅显的道理，结论告诉你的是注重细节成就未来。uD3

　　那么，到底是战略重要还是细节重要？有人可能会说：大企业要战略，小企业要细节。对吗？不对！实在小企业更需要战略。uD3

　　【案例】uD3

　　前几天，有读者在邮箱给我留言，说自己现在一家公司做宠物食品，面对诺大的一个市场不知道从何开始，而且还以为公司领导层对市场不了解，对销售不懂等。在跟这位销售职员细致沟通之后，我发现，该公司领导层对公司的发展方向把控得是很准的。就算他们不知道销售、不知道技巧又有何影响呢？！uD3

　　首先，该公司治理层确定了公司的相关目标，而且非常具体。（略往目标的相关指标）uD3

　　其次，在战略分析上，找到了竞品的上风和软肋以及自身的上风和劣势。并且采用了直营的模式进行市场开发和品牌建设。由于宠物食品已经被国际大品牌控制了大多数的卖场和连锁超市，就算新品牌有大量资源的投进，但效果肯定也不好。uD3

　　再次，在战略选择上进行了差异化，主攻宠物店和宠物食品店；同时推进批发市场的工作。这些地方可以较快的配合公司业务，批发市场对新产品的辐射能力也会很好。uD3

　　因此，这家公司的治理层对战略的把握还是很到位的，并不是蛮干一气。uD3

　　假如不从战略层面上往考虑，出现的情况会怎样呢？可能会像业务职员当时第一感觉那样（说实话，我在第一时间也是这么想的）：找几家分销商进行区域代理；分片区进行治理和分销商支持、激励；协助终端开发、治理；卖场、超市的进店和生动化、宣传、促销、导购等等。假如这样，这家不著名的宠物食品企业必将在几个月后退出市场。由于你做的是别人的强项，你没有任何的竞争上风，也不可能积累起任何的竞争上风。uD3

　　案例给了我们什么启示？uD3

　　第一、小企业战略与大企业战略uD3

　　企业战略的完整流程应该是这样的：首选是确定远景、使命，然后是目标，其次是进行战略分析，包括内部分析和外部分析；再次是进行战略选择，包含业务层战略和公司层战略；第四是进行战略实施，包括组织结构、控制过程和薪酬政策，最后形成你自己的独特上风。uD3

　　小企业的战略治理不像大企业要经过漫长的战略分析和选择，然后进行战略实施、战略评估等等。小企业的战略治理注重的是“选择”和“实施”──这种选择不会像大企业那样，涉及公司层战略，而主要围绕业务层战略来开展。就像上述案例那样，不会过多涉及宏观环境和战略同盟、吞并、多元化等题目。uD3

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