第二、小企业怎么定战略uD3

　　需要说明的是，关于目标和分析并不是不要做，小企业的治理层级较少，因此，治理层对企业自身、对市场的竞争非常敏锐，对目设定固然不是完全的科学统计分析得来，但市场发展处于初期，一般通过努力可以达成。uD3

　　所以主要做好以下两方面的工作，就可以勾画出小企业的战略方向。 uD3

　　１、业务层战略：uD3

　　A本钱领先：致力于将本钱降到低于其他竞争对手的水平来赢得竞争上风。诸如：沃尔玛、戴尔、现代汽车、格兰仕等都是典型的成功案例。本钱领先的来源是规模差异和规模经济，但也有规模不经济的时候，有时，技术上风也可以形成本钱领先。对于小企业而言，选择标准化的产品可以获得竞争上风。uD3

　　B差异化：提升客户对企业的产品或服务价值的认知，获得竞争上风。这种差异化，可以是产品或服务，也可以是某种营销模式或方式。比如上面的案例，那个小企业实际上实行的是营销模式的差异化。uD3

　　２、战略实施：uD3

　　战略就是要获得并形成与竞争对手的上风，小企业可能很难从本钱上获得上风，但可以从差异化上获得上风。现在我们主要从差异化角度要谈谈小企业的战略实施。实在下面要谈的三个内容基本是围绕实施和执行来谈的。要进步执行效果，也就是我们经常说的，要加强执行力，那么执行力从什么地方来？执行力就来自这三个方面。uD3

　　A组织结构：任何一项任务都需要人来完成，复杂一点的就需要很多人──即团队协作完成。组织是保证团队有战斗力的支援和规范体系，人是离不开组织的。差异化的战略要求组织相对复杂，要有极具创意的精神，并能跨部分协作，由于只有与众不同，才能有创新，有差异，消费者才能认可。uD3

　　B控制过程：控制过程，而不是具体某一项工作。在差异化的战略里，组织要拥有比较高的决策权，由于要有创意和创新，一定要有较大的权限，否则会打击积极性。uD3

　　C薪酬政策：方向上要鼓励冒险和创新。奖励冒险行为，不惩罚失败，假如团队由于创新的失败而遭到处罚，将不会再有人愿意创新。进行***度的绩效考核，不仅仅是销量业绩，还要考核销售过程、收益率、客户满足度、合作、沟通等等。小公司的差异化战略需要创新、冒险也需要协作，所以要答应员工的失败和出错。uD3

　　战略实在并不远远，只要有竞争对手就会有战略，由于你要超越对手；对手不让你得逞，那么战略就产生了。日本战略之父──大前研一先生在《巨人的观点》一书中说：没有竞争，要战略何用？是啊，假如竞争是常态且越来越激烈，那么即使是小企业也是需要战略的，而且急需要战略！要不然，小企业的生存空间又将在哪呢？uD3

营销广告策划网(www.ideatop.net)