一、事件分析dZB

　　天天资讯繁多，事件不断发生，但真正吸引消费者眼球的事件并未几，如有些事件消费者参与，能够形成互动；有些事件能够吸引消费者眼球；有些事件具有很强的震撼力。假如按事件的本质往划分，笔者以为主要有：政治性事件、危机性事件、娱乐性事件、新闻性事件、体育性事件和公益性事件。其中，政治性事件主要是国家之间、政党之间等发生的相关事件；危机性事件主要指行业发生了危机、突发性危机和不可抗力事件；娱乐性事件是指大众参与的、能够引起震撼和狂热的事件；新闻性事件主要指一些重大的突破性事件；体育性事件是指重大体育赛事；公益性事件是指与社会公益活动结合起来的一些事件和活动。当然，假如拓展分析，还有革新性事件、变革性事件等等，作为策划过程来说，需要对不同事件进行全面分析，寻找切进点，在合适的时间内采取合适的方式，使事件与营销策划有效结合。dZB

　　二、营销策划关键点dZB

　　营销策划的核心是分析消费者消费行为，在不同的情景下把握其购买动机，由于营销策划实在关键在于把握人性的“弱点”，如人的恐惧、害怕、好奇、虚荣、冲动、有限理性等等心理，有针对性地展开活动，塑造氛围，激发购买欲看。当然，营销策划首先是要吸引消费者的眼球和留意力，既要“攻心”，又要“造势”，特别是随着“留意力经济”向“心经济转变”，更需要将心与势有效结合，如不仅是要刺激消费者的感官，人的感观由听觉、视觉、味觉、嗅觉与触觉构成，刺激其感观也就是要刺激这五官，为消费者创造值得回忆的感受；同时要调动消费者的情感。感官的刺激实在还只是初步，最重要是通过感官的刺激，激发人们内心的一种情绪，比如说快乐、自豪、兴奋等，调动他们的情感感受；进而促使消费者思考和采取行动，不仅将商品概念强加给消费者，而是通过引导消费者往思考、往行动，并从中体会到个体的自由，过程的快乐，进而接受产品与品牌；最后要形成某种关联。让消费者将产品和品牌同一个较广泛的时候系统（一种亚文化、一个群体）产生关联，从而建立个人对某种品牌的偏好，同时让使用该品牌的人们进而形成一个群体。若从从消费者的感官感觉上分析，“心感受”的来源主要在于：一是视觉，如强有力的颜色和视觉冲击力，国美电器的蓝红相间的颜色；宜家家居的蓝黄色、IBM的蓝色、可口可乐的红色、麦当劳的红黄色等等。二是听觉，如诺基亚的“手机铃声”、英特尔的独特“声音”、牛排的“滋滋”声。三是触觉，如触摸感、亲身体验等。四是嗅觉，如面包、蛋糕房的“香气”、菜的新鲜等。五是味觉，主要是通过免费品尝而产生。dZB

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