然而，就在2002年的冰淇淋行业，在A市有一个新品牌脱颖而出。让你难以置信的是，不是这个小产品救活了一家濒临破产的企业，而是这个品牌从诞生到成为市场领导品牌只用了短短4个月的时间；是这个品牌从诞生到畅销没有一分的广告投进，全部活动预算只有8000元。一个地方弱势品牌以极低的本钱和投进，创造了在6个的时间内启动200万人口的市场，完成销售额500万、区域市场占有率高达40%的奇迹，成为2002年的一颗市场新星，从而成就了一段营销佳话，一个市场传奇。

　　这个品牌就是我们全程服务的A食品公司“爽”牌冰淇淋。

　　事情还要从头开始说起。

　　接单：不可能的任务

　　2002年3月。

　　经朋友先容，A食品公司的王总来到笔者所在的营销公司寻求帮助。开门见山，没有多余的话语，王总直接将A食品公司的题目摆在了我们的眼前。

　　A食品公司是个小公司，只有三十多个生产工人，十个销售职员。经过几年的激烈竞争，公司的发展越来越艰难，产品本钱居高不下，售价低，形成了严重的价格倒挂，亏损厉害。产品品种杂乱，没有拳头产品。产品销售不力，几个品种销量均偏低，销量一直无法提升。产品没有健全的销售通路，由于产品市场推广不力，没有著名度，利润低，走货困难，很多终端拒售公司产品，通路堵塞严重；由此形成了恶性循环，公司资金短缺，企业运作出现了困难局面，直至今天，公司帐面上除了5万元的生产资金外，就只剩下1万元的活动资金。固然公司仍然在坚持，但已经名存实亡，陷进了尽境。

　　消费旺季就要到了，公司是要继续运做下往还是停产解散呢？要继续运做的话还能运做吗？不甘心失败的王总迷茫了，作为一个十几年的老冷饮，王总对这个行业和自己的公司布满了难以割舍的感情，所以来救助于我们，希看我们能化腐朽为神奇，能给A食品公司一次重生的机会。看着王总布满期待的眼神，不知是被王总的精神感动了，还是想向我们自己这群相信智者生存的人做一次挑战，我们决定为A食品公司服务一次。

　　可是该怎么来运做呢？

　　没有资金，没有品牌，没有渠道。。。。。。我们所拥有的只是年轻的***和王总的期待与信任，还有肩上的一份道义责任：四十多号人马的生计题目全系于我们身上了。

　　很快，我们从刚才的***中醒过来，我们明白，我们接受了一项几乎不可能的任务。开弓没有回头箭，我们开始了自己的无本营销之路。

　　冰淇淋市场：一半是海水，一半是火焰

　　通过简单的调查后，我们发现，任何的快速消费品都是个惊人的大生意，冰琪琳也不例外，每年全球有1400亿人民币的销售额。而中国的冰琪淋市场的增长速度非常快，目前人均消费量是两升（相当于25到30支的冰琪琳），未来20年期看成长到6升，中国将会成为世界上最大的冰琪淋消费国，所以众多的食品巨头不惜投进巨资来争夺中国市场。市场上冷饮品牌众多，竞争激烈，同时新的品牌不断面世，营销花样层出不穷，让人眼花缭乱。除了品牌、口味外，价格已经成为商家竞争的主要方式。在冰激凌市场日益细分化的竞争领域，销售环节的作用越发重要。厂家锁定的消费群不同，销售渠道已成为冰激凌企业竞争的又一“战场”，渠道之争开始浮出水面，竞争的战场不断转移和变换，已经进进全面竞争阶段。

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