结语

　　就这样，在短短四个月，“爽”红透市场，成为了市场第一品牌，消费者在短时间内接受了这一品牌，成为新品牌、新产品营销策划的经典之作。

　　“爽”冰淇淋之所以能在资源非常匮乏的情况下，在这么短时间内大获成功，事后总结时我们以为这首先是企业游戏策略的成功。在现在的营销状态下，市场的运做方式一般有两种，一是用巨额广告狂轰滥炸炸出需求来，这种方式是大企业的游戏，而很多小企业不明就理的糊涂的参与进进，被大企业牵者鼻子走，按照大企业的游戏规则来竞争自然必输无疑，最后做了市场竞争的牺牲品还不知道。所以小企业若要在竞争中胜出，就必须敢破敢立，先人一步，棋高一招，出其不意才能柳暗花明，这就是另外一种运做方式--专心寻找发现市场中存在的需求并立即满足它，快速填补市场空缺。市场需要的就是合适的，即使这种需求很小，可对于小企业来说利润空间却已经足够了，只有找到这样的空间才能按自己的游戏规则来进行，做自己熟悉的才能游刃有余。而且面对这样的市场机会，大企业由于自身运做本钱题目一般是不会涉足的。

　　成功的第二原因是产品差异化的成功。在产品同质化日益严重的今天，对于体制灵活小企业来说在市场细分基础上进行创新就是出路，创新才是根本，要敢于打破思维习惯，关注市场变化，重新审阅市场环境，以从中发现新的机会。“爽”就是从市场中发现机会，以鲜明口味标新创新，与主流产品截然不同，一上市即获成功。找到一个好的差异化产品定位就是营销成功了一半。

　　第三个因素是战术的成功。A食品公司首先明确目标消费群体，集中资源，公道规划，以点带面，充分利用消费群体的口碑和天时变化，速战速决。在渠道运做上不好高骛远，从自身实际出发，寻找适合的终端，本着薄利多销的原则，制定强有力的销售政策，让利于终端，捉住了终端题目根本，不留后患。在整体上，A食品公司牢牢把握住市场主动权，巧妙的周旋于消费者与终端之间，处处借力，让消费者与终端相互推进，形成倍数效应，四两拨千斤，事半功倍。固然好策略能创造竞争力，但执行有力、正确快速的策略更能创造竞争力，所以强而简洁有力的执行力度也是确保成功的一个关键因素。

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