2.加强制造商的品牌能力建设

　　当制造领域与销售领域的气力对比发生转移时，制造商的品牌建设能力不断下降，越来越受控于经销商时，对制造商来说要想获得短缺经济时代对经销商的控制能力必须加强品牌建设，进步产品能提供给顾客的溢价价值，毫无疑问，现在的市场竞争已经超越了同质低价的低层次竞争，而是集中于品牌竞争。现在尽大多数的商品市场上，能在与经销商的关系中占据主导地位的企业都是拥有强势品牌的企业， 他们手中的品牌气力为他们赢得垄断上风。

　　3.构建长期的合作关系

　　构建长期合作关系是激励分销商的一种方式，也是消除渠道冲突的一种方法。精明的厂商意识到，他在市场开发、市场覆盖、寻找顾客、产品库存、为顾客提供服务等很多方面都离不开经销商的支持，因此愿意与经销商建立长期的合作关系，这种关系的最高形式就是分销规划。分销规划是指建立一套有计划的、专业化的治理垂直营销系统，把生产企业与经销商的需要集合起来，制造商在市场营销部分下设一个专门的部分即分销关系规划处，主要工作为确认经销商的需要，指定交易计划和其他方案，以帮助经销商能以最适当的方式经营，该部分和经销商合作决定交易目标、存货水平、商品陈列方案、销售练习要求、广告及促销计划，其目的在于，将经销商以为他之所以赚钱是由于与购买者在同一态度的看法转变为他之所以赚钱乃是由于他和生产企业站在同一态度。

　　4.建立产销战略同盟

　　产销战略同盟是指从企业的长远角度考虑，产方和销方(即生产企业和经销商)之间通过签订协议的方式，形成风险——利益共同体。按照约定的分销策略和游戏规则，共同开发市场共同承担市场责任风险，共同治理和规范销售行为，共同分享销售利润的一种战略同盟。

　　产销战略同盟根据其紧密形式可以分为会员制、同盟性质的销售代理与制造承包制及合资、合作、互相持股的联营公式形式，产销战略同盟属于关系营销的范畴，其最大的特点是参与同盟的企业具有共同的战略目标，当渠道面临外来威胁时，渠道成员为实现他们共同的目标而紧密合作，如市场份额、高品质服务、顾客满足等，紧密合作能够战胜威胁，这也使得渠道成员明白紧密合作追求共同的终极目标价值。

　　5.加强有效的渠道控制

　　产品营销中的渠道控制是企业构件分销渠道系统的重要组成部分，它可以解决企业产品上市初期渠道不畅、销售用度过大等困难，同时也解决需要密集分销的产品在时常网络建设中的不足等题目，另外，对于分销渠道中出现的冲突也能起到预先控制的作用，所以分销渠道的控制对于企业的产品销售起着重要作用，渠道控制从哪些方面进行呢?

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