第四，确有其需：你所诉求的卖点，其市场需求或潜伏需求必须是实实在在的，这种需要最好是尚未被很好满足的“急需”，这会节省你很多宣教本钱；此外，我们也可以深进研究、发现、引导和满足潜伏需求，不过这往往需要较大的市场教育本钱和拓展代价——风险和收益基本是成正比的。当然，要切忌想当然式的诉求，其害企不浅。YSQ

　　第五，确有其特：你所提炼的核心卖点要尽量优于或别于其它同类产品，要有自己的个性、突出自身特点，要巧妙别致、给人以美感，有寓意、易识别、易记忆、易传播、吉祥、不违反习俗，太过直白和哗众取宠均不可取，要能够体现企业精神和产品特质，可延展、可持续。YSQ

　　第六，确有其途：你所提炼的核心卖点必须有能够传递给目标消费者的途径，最好是捷径。传播必然有代价，但达到同样传播效果，所付出代价的多寡则是判定“能人”、“俗人”与“庸人”的尺码，好的核心卖点是能够找到其“廉价”的快速传播通路的。YSQ

　　最后，要学会“营销”你的卖点——做的与说的同样重要。YSQ

　　假如少女只是在闺房里抛眉眼，其可能永远嫁不出往。聪明的方法是找出自己的优点，贴出告示，来到热闹的市口，登上高高的楼阁，然后在云集的人群中挑一个自己最中意的,把绣球抛给他——这就是“营销”！在很多经营者眼里，产品“永远是自己的好”，这也许并没什么错，但假如以为只要是“好产品”就一定有好销路就大错而特错了。存在和让人知道是不同的概念，很多时候，后者比前者更重要。由于，没有被目标消费者知晓和认可的产品上风与不存在没有什么本质区别。YSQ

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