B区域性肝病专家：这类专家一般从当地或外地医院肝病医生或退休老医生中挑选，要求是形象气质与本品的独特理念相近，配合度高，最好是当地较著名的专家学者级人物。人选确定后，要对人选进行全面的沟通，从企业、产品、肝病知识等一系列的内容进行沟通到位，使专家学者无论从外在形象还是从内在知识的传播上都成为中华肝灵的形象代言人。

　　2讲座的黄金搭档：专家的形象与威信很大程度上是与其讲座相挂钩的，讲座效果良好能够更加进步专家的声看与威信，而专家的声看与威信同时也有助于讲座的顺利开展。专家讲座根据产品在当地市场所处的不同阶段，可分为浅度讲座与深度讲座。浅度讲座与深度讲座完美结合，形成会务营销的尖端利器—讲座的黄金搭档。

　　a浅度讲座：适用于产品进市初期及产品发展初期。主要是将产品讲座与肝病健康知识知识讲座按2：1的比例加以融合，进行感性诉求。这一阶段主要就中华肝灵的历史、作用机理、产品独特性、企业理念精神等直观感性的东西进行讲座，目的是建立品牌著名度、短期内迅速拉动销售。

　　b深度讲座：适用于产品发展期及产品成熟期的市场操纵。主要是将产品讲座与健康知识讲座按1：2的比例进行融合，进行理性诉求。此阶段主要将中华肝灵品牌理念结合肝病健康知识进行延伸，形成“中华肝灵—古今中外治疗肝病第一灵药”的消费者心理概念，以期稳定忠实消费者、稳定市场销售额。

　　第九环：有奖问答

　　和前面第七环一样，在漫长的会务营销过程中，有奖问答与游戏节目起到插诨打科、调节气氛、促进销售的作用。但有奖问答与游戏节目相比，其促销作用的直接性与有效性都要远甚于后者。

　　有奖问答，顾名思义，是一种对与会顾客有奖励、有刺激性的问答形式，其作用就是要顾客通过对产品知识、品牌理念、企业精神等要点的深刻记忆，来促使销售的顺利进行。

　　形式：1主讲者随机提问，答题者发给奖品（小礼品、药品、生活用品等）；

　　2会前培养一二个忠实顾客，让其在问答过程中踊跃发言，以活跃会场氛围。

　　第十环：老顾客现身说法

　　顾客说服顾客是最有效的一种销售方式，避免了促销职员的自卖自诩，也易博得参会顾客的好感与亲近感。因此，在某种程度上讲，老顾客现身说法是促进销售的“引火线”，使用得当将会让销售现场一片火爆。

　　形式：1在产品进市初期，可由全国肝病专家巡讲团从其它市场邀请典型消费者作为特邀嘉宾，以这种特殊的消费者身份进行现身说法，以其亲身的服药体验、通过对效果的比较呈现在参会顾客眼前，让顾客自己评判。

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