2在产品占据一定终端并产生销售拥有了一定消费群体之后，销售职员应留意从中收集、培养典型病例，事先进行沟通到位，为我所用。

　　3俗话说：“大道无形”，现身说法最好的形式不应是固定的，也不应让人感觉是迁强的，让人一看就知道是特邀来说谎言的，而是应该融合到与会顾客群体中往，让他们感觉现身说法者就是他们当中的一份子，说出了他们心中想说的话，假如能达到***时期“忆苦思甜会”的境界那就是现身说法的极致了。

　　要点：

　　1一场三十至六十人的会议安排典型病例（即老顾客）至少3到5人；

　　2典型病例发言要简单明了、质朴，不加太多刻意的粉饰；

　　3发言时间应控制在3分钟左右。

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