● 客观性高Qpw

　　● 权威性强● 产品信息少Qpw

　　● 招商意图不明显●营销媒体Qpw

　　●行业媒体Qpw

　　经典案例● 企业和产品信息多Qpw

　　● 说服力强Qpw

　　● 可读性强● 权威性稍差Qpw

　　●营销媒体Qpw

　　●治理媒体Qpw

　　●行业媒体Qpw

　　名家访谈● 企业和领导信息多Qpw

　　● 煽动性强Qpw

　　● 可读性强● 产品信息少Qpw

　　● 招商意图不明显●营销媒体Qpw

　　●治理媒体Qpw

　　●行业媒体Qpw

　　●财经媒体Qpw

　　创业项目● 招商直观性强Qpw

　　● 说服力强Qpw

　　● 传播人群广● 传播人群实力差Qpw

　　●创业类媒体Qpw

　　●行业媒体Qpw

　　●财经媒体Qpw

　　行业分析是行内人士和预备进进该行业人士最喜欢阅读的内容，他们一般希看从行业分析中获得宝贵的贸易信息。新兴行业更轻易引起正在选择代理产品的商人留意。行业分析主要侧重行业现状和远景，可以客观的对行业内品牌进行对比分析，给予代理商以指导性选择。当然与产品软文一样，招商软文在角度选择上具有很大倾向性，但不能违反客观公正的原则。作者应当站在第三者角度，尽量树立权威形象。行业分析选择的媒体主要是《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》等营销报刊和行业报刊，如食品行业的《中国食品报》、《华糖商情》等。笔者最近在为国内某雌激素类保健品企业做全程策划时，在国内营销媒体上发表了题为《雌激素，保健品行业下位领跑者》的文章，该文客观分析了雌激素市场的现状和远景。很多读者纷纷打电话咨询代理事宜。某读者来信说，“韩老师：我看了你的文章对雌激素行业布满信心，由于你对行业研究比较深，你替我选择一个厂家吧。”招商假如能做到这个份上还愁什么? Qpw

　　包括代理商在内的营销人士一般都习惯从经典案例中受到启发，殊不知经典案例是厂家抛向你的另一把暗器，你在学习和崇拜中不知不觉落进厂家的设下的温柔陷阱。经典案例一般是企业展示自己精华营销思路、策划和操纵手段的最佳舞台，它能具体的向代理商阐述公司的营销实力，从而取得代理商的信赖。经典案例可以是品牌运作全过程的纪实回顾，也可以是一次阶段性的区域性推广活动，甚至是一次短暂的促销，关键是必须要写得生动新奇，可读性强，尽量挖掘一些与众不同的闪光点出来，切忌平展直叙记流水帐。经典案例除得到厂家的青睐外，也得到策划咨询公司的酷爱。策划咨询公司通过经典案例不但为企业主招商鼓吹，讨好企业主;而且成为展示自身策划实力、宣传自己作品的最佳途径。经典案例经常现于营销和治理专业类报刊，很多策划咨询机构还与媒体联合开辟经典案例专栏。Qpw

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