营销职员喜欢从成功人士身上学到宝贵的知识和经验来进步自我，因此名家访谈类文章也颇受欢迎。对于企业来说，完全可以通过树立企业领军人物公众形象，带动企业整体形象从来达到吸引代理商的终极目的。海尔团体的张瑞敏、健特生物的史玉柱都是商界呼风唤雨式的人物，他们推出的产品能不受到欢迎吗?史玉柱在脑白金产品面市前，很多代理商士就闻讯向他靠拢。用代理商的话说，“随着史玉柱能不发财吗?”。可见领军人物在招商中的作用。领军人物未必就是企业的老板，很多职业营销经理人也是包装传播的对象。亿利甘草良咽在产品上市前，在多家营销媒体大力宣传原哈慈营销经理人段女士出任亿利甘草良咽老总，向商界展示其营销实力，这一策略为其短时间内完成招商立下汗马功劳。每个成功的企业家都有自己的闪光点，但并非每人都能靠自己的领导力和影响力影响代理商的决策。现在的风云人物并非生来就呼风唤雨，只要借助媒体传播丑老鸦也会变成白天鹅。领导的形象得到传播，企业领军人物才能成为商家的指路人。Qpw

　　招商是一件门当户对的事情。中小企业的代理商很多来自刚创业或者想创业的个体商人。个体商人在创业前一般要阅读与创业或者投资相关的报刊，如：《大众投资》、《创业家》等，从中获得贸易信息和创业知识。在有鱼的地方钓鱼。因此，中小企业在此类报刊上发布创业信息会大大进步招商命中率。创业项目类软文除分析项目远景和投资回报外，要突出可操纵性，也可以用成功个案以身说法。Qpw

　　招商软文由于发布免费，因此媒体对其审核比较严格，不易发表。这就要求招商软文必须站在客观公正的角度写作，而且要根据媒体定位和读者对象量身定做，必须让媒体的目标读者能从中学到东西。要想写出高质量的招商软文必须在市场研究上下功夫，否则空洞无物的文章即便在二三类媒体发表，也会对企业造成负面影响。Qpw

　　招商软文一般发布在平面类报纸和杂志上。网络具有传播及时、转载率高等其它媒体所无法具有的上风，因此招商软文不得忽视网络媒体的作用。软文进一步延伸可以发挥到软性电视新闻，很多电视台也有类似的招商栏目，如，CCTV-2的《商桥》，但大多收费。企业可以根据自己的实力酌情考虑。在发布方面，软文和硬广告并发招商效果会倍增。Qpw

营销广告策划网(www.ideatop.net)