对于中国惠普公司来说，进进2009年意味着一场艰苦卓尽的战争刚刚打响。在这场战争中，惠普将承受空前的压力。作为全球最大的IT厂商，一方面，惠普要维持近几年持续上升的态势；另一方面，却不得不面对经济危机所带来的深重困难：它遍布中国各地的1万多家渠道合作伙伴正遭遇销售骤降的压力，要命的是，产业链的最后一环，中小企业客户们纷纷裁撤了采购计划，这一部分客户带来的销售是目前惠普运营收进中最大的组成部分。中国惠普信息产品团体总经理张永利告诉《商务周刊》，目前的形势下，“有的厂商已经跳水，有的增长已经停顿，而惠普自身的增长也变慢了，近两个月尤为明显”。bCS

　　张永利着力避免“过冬”这样的措辞。但他面对的现实情况相当严重。一些渠道商告诉《商务周刊》记者，公司2008年11月份的销售额同比下降了50%还多，中小企业客户们忽然间都捂紧了钱袋子，有些甚至取消了采购计划。突如其来的糟糕业绩让渠道商们有些束手无策。bCS

　　作为渠道大师的惠普，曾经是联想的学习楷模，也是戴尔甚至东芝的仿效对象。现在到了它发挥渠道魔力的时候了。bCS

　　2008年12月10日，惠普发布了面向渠道和中小企业客户的“全程助力计划”，惠普的“全程助力”一方面要驱动渠道健康运转，往开拓更具广度和深度的客户群体；另一方面，在必要时，还要采取相应措施帮助中小企业客户顺利采购。bCS

　　这个任务极其艰巨，但惠普必须这么做。计划公布前夕，惠普全球CEO马克·赫德亲身来到中国。惠普2008财年1184亿美元的营业额创了有史以来IT公司的最高记录，惠普必须在这个位置上尽可能待得更久。bCS

　　“全程助力”新解bCS

　　迈拓晨峰，惠普的核心经销商之一，与惠普合作10年之久。这家躲身于中关村(4.25,-0.04,-0.93%)古旧的大华写字楼的公司，往年营业额达到1.5亿元，其中90%要回功于销售惠普的笔记本、台式机甚至服务器和存储等产品。2008年9月和10月，是传统的销售淡季，又由于奥运会的影响，迈拓晨峰的销售平平淡淡。“11月份一般是年底旺季，我们希看销售会大幅攀升，但让我们没有想到的是，11月份的销售额与上年相比下降了一半还多，中间连个过渡都没有，忽然间就掉下来了。”迈拓晨峰HP销售经理初旭与公司的领导都开始发懵。bCS

　　11月的业绩腰斩对迈拓晨峰只是一个开始，12月份依然顺延了颓势，经济危机像个黑洞一样让初旭看不到底。bCS

　　“不只是北京，其他大城市如上海、广州也是如此。”初旭告诉《商务周刊》，他经常与其他同行交流，大家碰到的情况都差未几。受危机影响，采购大户政府和教育行业已经削减了原来的预算，其他诸如中小型金融、电信、电子、制造行业的客户则纷纷停止采购计划，甚至有些已经有明确意向在奥运之后进行采购的客户也改变了初衷。bCS

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