初旭说，迈拓晨峰以中小企业客户为主，没有固定和明确的行业市场目标，现在大的单子几乎没有了，只有一些10台、20台笔记本的小单。bCS

　　在华南地区，经销商们碰到的困难似乎更大，一位不愿具名的惠普经销商告诉记者，在珠三角制造企业倒闭潮的压力下，电脑经销商的生意大受影响，“那些制鞋、服装、玩具企业一片片倒闭，谁还来买你的电脑呢？”bCS

　　更让大经销商惊慌的是在华南IT市场最近流行的一个词：“渠道跑路”，即一些提完货却不结款的渠道公司忽然失落，导致放货的上级渠道损失惨重。一家当地经销商告诉《商务周刊》：“往年跑路现象在华南频频出现，无形当中加剧了经销商的经营风险。”bCS

　　渠道商们的境遇，惠普当然清楚。“我们不断地跟惠普保持沟通，另外，出货量在下降，惠普不可能不知道现在形势的严重性。”初旭说。bCS

　　“现在市场很难做，厂商必须往带动市场购买力。”张永利说，“惠普要往拉动市场。”bCS

　　12月10日，惠普对外重新诠释了“全程助力”战略在2009年的定义。核心思想是发展更多的渠道代理商，并强化对渠道的支持力度，以发现更多的中小企业客户。对于客户，惠普将更有针对性的研究企业的业务需求，制定个性化的方案，进步其业务能力，助其度过经济危机。bCS

　　惠普承诺，在2009年将增加20%的投进用于对渠道的支持。张永利告诉《商务周刊》：“对中小企业市场的投进是惠普的长期战略，不可能由于一时经济状况不好，就停下来。”bCS

　　“假如你是一家领先的公司，你的市场基础非常好，在市场的投进非常准，我相信经济回热的时候，你还会非常好。”他说。 bCS

　　给渠道“热和”bCS

　　到目前为止，这个新计划只实施了1个月时间，但效果相当不错。一位惠普的经销商如此评论：经济危机的时候，市场萎缩严重，厂商能否与渠道一条心，非常的重要。他以为惠普的市场支持策略是非常务实的，而且投进也相当可观，“所以倒戈投奔惠普的其他品牌渠道不在少数”。bCS

　　惠普的务实支持政策的一个表现是——“最近惠普专门成立了一个部分，实施了一个叫雷达站的计划。”北京普华丰科技公司产品经理赵美容告诉《商务周刊》记者，渠道商通过电话告知惠普某客户的需求，惠普就派出专门职员往跟踪客户，了解客户的需求，差未几业务谈成的时候，惠普就会把单子甩给渠道。这让赵美容感到很贴心，而且惠普直接上门服务客户，对客户更有说服力。bCS

　　张永利对此概括说：“全程助力计划中包括我们自己也要往和渠道共同拉动市场，和经销商们共同战斗。”bCS

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