记得做过一个营销项目，负责湖北市场的老哥们就是这种情况，而且这哥们和老板干了十几年了，是帮助老板征战天下打下山河的老臣，由于企业战略发生变化，需要湖北市场改变经营思路承担更大的市场责任，这老哥们就是不同意并和企业对着干，由于他知道他的能力不够，假如执行企业的策略他的个人素质和能力就会暴露无遗，同时以前的逍远日子也就一往不复返了，所以竭尽所能的反对企业的市场调整策略。结果是企业对其客户和市场全面把握和掌控后把他调回企业给了他个高管虚职，供养起他来。这还是老板仁慈。cb3

　　2.不学习总结，做事靠老本cb3

　　很多营销职员几年都不看一本书，甚至很多营销职员连网都不上，字都不回打（也有很多哥们很会打字很会上网，不过是打游戏，上QQ泡妞），营销知识变动很快，你不学习就会被落下，你的思想就会僵化，你的市场策略就缺乏竞争力，你连营销组合策略这个词都没听说过，更别说往运用了。cb3

　　你缺乏市场竞争的素质知识就缺乏市场竞争的能力，老本在激烈的市场竞争中会非常轻易的被淘汰和落后。cb3

　　后果：你不适应市场的需要，就不会适应企业发展的需要，你的老板你的上司会找到擅长学习总结提升自我的人事来替换。cb3

　　3.不注重市场研究，凭感觉做市场cb3

　　你往年做的风生水起的市场现在还能让你畅游其中吗？你花费时间和心思往研究你的市场的消费者、竞争者和行业政策了吗？cb3

　　制定区域市场策略全凭感觉，简单的度量其行于不行，这是对市场不负责任的想法和做法。cb3

　　对研究市场我上文提到的哥们就不屑一顾，咱还用研究市场？咱这块市场的东东都咱脑子里，况且研究市场那是企业营销总监和那帮没事干的人的事，他们研究完市场整出一对市场策略来还不是咱来干？到时候还不是咱说的算，想咋干就咋干。 cb3

　　后果：你不研究市场，你的经验性市场策略在激烈的市场竞争中就会乏力，你的区域竞争对手就会很快的把你屏蔽出局。cb3

　　4.擅长打牌玩麻将甚至赌博，不擅长市场策划cb3

　　吃喝玩乐，打牌，玩麻将。有时还美其名曰是陪客户，是维护客情关系。会点牌技我不反对，有时我也玩两把，固然从来就没赢过。但是擅长此道而不擅长市场策划就有题目。经销商和你合作是为了利益，你应该好好的研究你的市场，帮助经销商赚取更多的钱，建设好更好的市场销售网络，让经销商销售你更多的产品，让经销商乐意销售你的产品，让经销商的终端你的区域市场终端愿意买你的产品，让你的消费群体愿意买你的产品，这就是市场策划。做客户的三陪不如做客户的智囊，固然你打牌也能让客户口袋里的钱多一些，但那不如帮助客户把业务做好来得实在，人家还会感激你敬佩你，否则即使赢了你的钱还会骂你傻冒。cb3

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