结果：和客户合作呈现不稳定或不能长久状况，一旦竞争对手对客户采用顾问式服务你就得下马。cb3

　　5.要么在手下眼前装酷，有么和手下同流合污cb3

　　你的手下是你在区域市场的战友，你们共在一个战壕，荣辱与共。有的区域经理觉得在区域市场上自己是老大，手下人都得服从他的，在手下眼前装酷，一副家长姿态，动辄训斥甚至辱骂下属。有的区域经理反其道而行之，和下属吃喝玩乐，打牌打到天亮，泡妞泡到乡村，还美其名曰山野的的“野花”干净，有趣味，切，你以为你是乡干部啊。cb3

　　结果：装酷的区域经理长久这样会不得人心，下属不会和你同仇敌忾，决死市场，只会离德离心。和手下同流合污的区域经理不能很好的统御下属，区域团队会成为一盘散沙。cb3

　　6.和经销商合伙对付企业cb3

　　一些区域经理为了自己的一点利益和经销商合伙套取企业的销售资源，或者和经销商合作向其他区域市场串货，细节就未几说了，想必很多哥们干过这事。cb3

　　结果：引发自己和企业的矛盾，经销商固然获取了利益，但今后也会对你“刮目相看”。这种杀鸡取卵的方式破坏了你在企业的形象和地位，破坏了你在企业营销团队的形象和地位，破坏了企业市场稳定性，严重者会造成企业的邻区域市场的销售瘫痪。cb3

　　结果：从市场从企业出局cb3

　　7.自己是好销售职员，不能带领手下成为好的销售团队cb3

　　这一点是最常见的现象，很多区域经理由于自己本身在市场上取得过辉煌的业绩而升为区域经理，但当上区域经理后还是以前的做法，自己是大业务员，凡事亲力亲为，整的手下各各在市场上弱不禁风，能力不能从你那里获得提升，你也没有很好的治理你的下属，也没有传帮带，也没有凝聚区域营销团队，只有你哥一个在市场上拼搏。cb3

　　好的区域经理应该首先是一个能带队的治理者，其次才是业务精英，你精英了你得教会你的手下也精英，别只顾抱怨手下弱，他们是你的部下，他们才来时弱和你无关，一年后还弱就和你有关。cb3

　　后果：你忙的要死，你的下属闲的要死。你的市场不会有太大的起色。总体业绩没有很大提升企业就会质疑当初升你为区域经理的选择，还会质疑你的个人能力，记住，领导能力在区域市场竞争中要远远比业务能力重要。cb3

　　8.对待下属就会简单的萝卜加大棒伺候cb3

　　下属业绩上不往，和客户谈判能力亟待进步，你就会采用大棒的形式进行惩罚，动辄扣除奖金，减少提成，不给报销用度，甚至剥削下属福利。手下做好了就会给点利益性的奖励。假如治理都这样那还不简单死，每个治理者都不用殚精竭虑的往考虑用文化、用培训、用制度来治理企业了，大家一手拿着大棒一手拿着胡萝卜，干的好就给个萝卜，干不好就给一棒槌。cb3

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