后果：下属会和你同床异梦。cb3

　　你应该在下属失败时帮助下属进行分析，要给指导和帮助。下属成功时也要帮助下属分析总结，以便于下属今后把成功的要素发扬广大。cb3

　　9.对企业的战略规划市场指导不屑一顾，自己玩自己的猫腻cb3

　　企业的企业战略、营销战略都是对企业的发展至关重要的，每个市场根据企业战略的不同需要要发挥不同的作用，任何市场在企业战略中都及其重要。很多区域经理却不这么以为，总是喜欢玩自己的猫腻，觉得自己要比企业的营销战略高明，对企业的营销战略阴奉阳违。 cb3

　　企业的运营假如是一盘棋，你就是棋盘中的棋子，而且是一线的棋子，企业全靠你们区域经理冲锋陷阵呢，你在那里整猫腻，不服从指挥，企业这盘棋还不被你搅合乱套了？就像八匹马拉车，车想向前走，你这匹马却向左拉，你的后果会是什么？cb3

　　后果：快速出局cb3

　　10.懒得跑市场，坐吃山空cb3

　　很多区域经理上任初期，那是认真负责，经常呆在市场上，和手下一起努力。时间长了，懒惰的情愫就会滋长，觉得这个市场对自己而言已经很了解了，很多时候，只是陪老客户或大客户进行客情维护。甚至我的一个哥们经常呆在家里，由于恰好他管辖的区域市场的总部在他居住的城市，市场全部交给下属打理，自己很是悠闲，他以为只要把握几条主要渠道线就足以完成企业的销售指标了。cb3

　　这种坐吃山空的心态在很多区域经理的观念里都存在。cb3

　　市场是变动的今天非常合适的经销商可能明天就非常分歧适，今天合作很好的经销商可能由于竞争对手的原因而离你远往，投进竞争对手的怀抱。区域经理应该总是对市场对经销商心存敬畏，时刻关注市场变动和竞争对手的市场策略，防止发生变故，即使发生变故了自己也有很好的退路。cb3

　　后果：你的市场正在一点点的被竞争对手蚕食，你的经销商会对你要求更多的销售资源，会对你提出更多的要求，由于他知道，除了他，你一无所有，所以你要陪经销商玩坏了心脏喝坏了胃，最后还会有突出的业绩，哪儿？腰间盘。cb3

　　以上说的几点肯定不是全部，但咱这人心地善良，不能总是指人家的坡脚，咱只是希看营销业界的哥们们一路走好，最少做了这么长时间的区域经理，总要有个突破，大区经理，销售总监，市场总监，营销总监，企业经营高层，那么多的职位等着你哪，咱总的有个进步不是？cb3

　　鲜花就不必了，只要不扔石头鸡蛋咱就满足啦，谁让咱罗里噜苏说了这么一大堆不着调的话，这不影响***社会嘛。cb3

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