产品生命周期短6iG

　　制作一档电视购物用度相当地高，核心部分的工作内容是选择产品和节目制作，其中电视购物产品是电视购物能否成功的关键。由于以电视购物频道为主的现代电视购物有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，按照电视购物的流程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼唤中心、物流配送。以专业电视购物频道为平台的现代电视购物在产品选择上要有独特的上风，一些不能选择的产品会由于周期过短而亏本！经销商如何以消费者的需求为核心来选择产品，如何正确选择市场潜力大的产品来满足盈利的需要？是电视购物选择产品的结构和方向，关系到未来电视购物频道能否打造成好品牌，在竞争中立于不败之地的关键。6iG

　　产品本身决定其在市场的生命周期与市场境遇，经销商在选择好产品时，必须先选对目标人群。由于电视购物的消费群基本锁定女性和中老年消费者，所以经销商在产品选择上要考虑具有明确的受众定位，而电视购物频道覆盖的主要是数字电视家庭用户，目标人群主要针对中产消费阶层。因此要考虑中产消费阶层的消费特点，如追求便利，有一定购买力，易接受新鲜事物，追求时尚等，因而中高档的精品以及贴近生活的时尚产品当为首选产品。所谓的好产品必须符合以下几个条件：足够的市场空间，足够的利润标准，差异化、人性化、高科技。电视购物经销商必须本着长久做好品牌的出发点往选择产品来经营，而不是投机。6iG

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