6、救命尽招不灵怎么办？

　　最后的希看——“抛砖引玉”。这时假如该客户是个大客户的话，也不妨先赔钱销售并以此留住客户，建立良好的合作关系以后总会有赚钱的机会。当年我做IT销售时有家团体公司采购电脑第一次销售了5台商用机，我赔了400元，但就这样留住了客户，此后这个客户均匀每个月都要在我这儿采购4~5台电脑，从来不谈价格，都是我开好发票往了就给支票，甚至半年后的采购价格还是第一次的采购价。IT行业的朋友们应该都明白，对于高端商用机来说，半年后的降价甚至会达到几千元，你说我是赔了还是赚了。有人会问：客户为什么会这么信任我？当是是靠服务了——客户买一条内存，急用，我赔十元钱卖给他，还从中关村打的给送到东四环，客户能不感动嘛！消费者都有理性，但消费者也是感情动物，客情搞好了客户也会主动的给你赚钱的机会的！

　　正是放长线钓大鱼！

　　7、最后的希看幻灭——该客户没有培养潜力，还有没有护体神功？

　　当然有——金面罩、铁脸皮。

　　“唉呀，真不好意思，让您等了这么久，我刚才让人往领机器，仓库里现在只有一台了，刚打开试机的时候发现质量有题目，当然了题目产品我们是不会销售的！您看您是先等几天，还是再看看其它型号的产品？……

　　要是赔不起的话，就只有“死猪不怕开水烫”了！

　　8、要是还不行的话怎么办？

　　亲爱的“销售”朋友们——你们只有往祈祷了，苍天啊！请你从天下掉下500万吧，就算砸得我晕头转向我都心甘情愿！

　　9、老天爷要是睡着了怎么办？

　　亲爱的“销售”朋友们——你们看见在城市的角落里某些人了吗？你们也可以学习一下“行行好吧！可怜可怜我吧！我已经好几天没开张了”。

　　（“销售”两个字之所以加上引号，是说明某些人已经不适合当销售了！）

　　我们做销售目的是为了赚钱，为了成交、为了竞争、为了生存可以不择手段，但我们只要是真心的为客户着想，把顾客是上帝这句话放在心里，而不是只挂在嘴上，让客户获得称心的产品和服务，守住自己的良心——走自已的路，让别人往说吧！

　　嘿嘿！古人说：不进虎***焉得虎子！现代人讲：机会与风险并存！

　　对营销策划人的忠告：“对付价格大战的聪明办法，就是毅然抽身而出。”

　　我对一线销售的建议则是：“当价格降无可降，毫无利润可言时请试试‘转型’吧！”

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