4、 为节日、开业、庆典活动培养一批稳定的、具有一定专业素质、一定企业忠诚度的、具有较强战斗力的促销队伍；

　　5、 使企业的人才发展机制更加完善，在一定程度上节约人力资源导进的用度和一定的纳贤传播用度。

　　“实践练习营”的实施要点

　　先选择合适的高校进行试点。由企业内部予以高度重视和支持，如能在原有的计划和资源投进下，短期走上轨道，那么就可以推广。

　　一、基本模式

　　选择一个情况适宜的高校为“中心接力站”，通过团委或者勤工俭学中心联系，或者正常渠道来选择应征者，假如有条件的话，在学校争取办公室那是最好不过了。

　　初期成员以参加促销实践为主，职员确定后尽快进进培训流程，在需要时间进进卖场实践。同时通过“中心站”的核心成员在其他高校发展其他学天生员，并设立队长，保持联系。

　　组织架构成型后，建立档案，定期的活动计划，公司给予一定的服装、物料支持。

　　开始稳定的开展活动，包括有偿的促销、调研活动，以及自发的学习性、研究性、公益的活动。

　　有成绩的成员逐步进进企业的人才考察范围，由实习大学生进手，逐步进进到业务岗位，或由工厂实习生，技术员或操纵员，进进到技术岗位。

　　二、定位正确

　　纵观搭建“接力站”的全过程，其核心思想在于，我们吸引学生的不是靠那么一点促销费或者实习工资，而是关键在于对个人是一场从学习走向工作的“全方位热身技能培训”。实际上大学生是很单纯的群体，假如作为普通劳动者来看，他们是超值的劳动力，但是要真正能够发挥他们的潜力，依靠的是因势利导，引导情绪，将年轻人的***调动出来，而不是狭隘地关注在薪酬上。让他们理解到对自己有意义的实践经历和企业为他们设计的丰富的练习规划对自己是非常难得的，让他们体会到企业对人才的珍惜和负责，那么即使我们的酬劳比别的品牌少，大家也会趋之若鹜。

　　三、规范治理

　　有很多企业的相关部分，对临时导购员这个特殊群体的治理还很不完善，完全没有持续性和健全的培训、培养机制。大学生来干了一次之后，觉得企业对他们的态度也是不重视、不负责，后来便一走了之，即使比较出色的也很少选择再来，于是企业便只好来年再招，这样周而复始地很浪费资源。假如开展“接力站”，我们就要先从组织建立进手，做全方位的规划：

　　第一，设立导师（公司的传播或培训方面一人，业务治理方面一人），定期进行培训、指导和检查；

　　第二，建立学生内部的组织架构，任命或通过竞选形式产生站长、队长、组长的职员，使他们能够完成有效的内部组织和治理，并持续与企业保持联系，按照企业规划发展；

营销广告策划网(www.ideatop.net)