3.各厂牌经销路线概况??

(1)黑松汽水：北部地区采用直营方式。??
公司?嗔闶鄣?(北部地区)??
公司?嗑?销商?嗔闶鄣?(中南部)??

(2)台丰汽水：采经销制度，以重点方式在全国设置经销商向零售店分销。??
公司?嗑?销商?嗔闶鄣戟?

(3)可口可乐：采用直营方式，但分三区向零售店分销。??
北区营业处
公司?ぶ星?营业处?つ锨?营业处零售店??

(4)百事可乐：采用直营方式。??

(5)其他地方性汽水如维他露、白梅、维大力、大凉、青松等在本地采用直营方式，若在其他县市，则以经销方式出售。?お?
碳酸饮料，常谓的汽水及可乐均属之。??

(1)销售数量??
1983年1月～12月全省汽水总销售数量为43，637，000打??
其中大瓶汽水15，993，000打??
中小瓶汽水11，774，000打??

(2)各主要厂牌的占有情况??
①62年度
大瓶百事23.4%
可口16.10%
黑松39.22%
台丰724%
其他14.40%
百事27.22%
可口7.21%
苹果10.0%
黑松32.34%
台丰0.58%
白梅6.73%
其他15.9%

②63年1月~9日
大瓶百事8.86%
可口7.26%
黑松51.80%
台丰12.27%
其他19.81%

5.各厂牌广告活动比较及其S.P.活动??

(1)广告费的比较??

①黑松汽水的广告量很多，仅报纸、电视1983年度全年约人民币700万元，台丰汽水广告量仅20几万而已。??
②可口可乐的广告量报纸杂志1983年度约600多万，百事可乐也不相上下。??
③通常其广告，大部分集中于5月～7月，6月为最高潮。??
④汽水及可乐的广告，以TV为主要媒体。??
(2)广告内容的比较表?オ?

6.碳酸饮料的购买动机(包括汽水及可乐)??

(1)汽水购买动机??

①止渴：接近开水的颜色，有甜味，刺激的气泡增加止渴的感觉。??
②宴客：宴客时的购买，一是充实场面，一是解止油腻。??
③习惯性：汽水是碳酸饮料最早的商品，长久饮用，养成习惯。??
④方便：汽水销售网遍布各地，到哪里，只要感觉渴，就可容易买到饮用。??
⑤换口味：可乐喝久了，想改换口味。??
⑥气氛：朋友闲谈，增加气氛。??
⑦便宜。??
⑧嗜好。??

(2)可乐购买动机??

①时髦、好奇、换口味：可乐大多属于外来饮料，可乐市场的基础是由可口、百事而建立，这两种饮料是世界性的企业，迎合消费者时尚的心里，而引起相当强烈的购买动机。??
②习惯性：由于其独特的味道，长久引起习惯。??
③解腻：吃太油，往往喝可乐清爽肠胃。??
④宴客：充实宴客的场面。??
⑤气氛：增进闲谈的情趣。??
由上述汽水及可乐的购买动机可知道，其止渴、宴客、气氛等的动机大致相同。可乐较汽水强劲之处，是其第①项风行世界的时尚心理。及第②项独特的咖啡因味道，但目前消费者趋向显示，其第二项优点已渐渐薄弱，很可能变成其缺点的威胁。??

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