1.阶层的拓展：润豪饮料对知识分子而言，经常在外国杂志见其广告，在此阶层
已经有些知名度，所以我们初期的目标着重于可乐的消费者,当可
得到事半功倍的效果。

(五)润豪汽水的商品概念结构??

基于上述润豪企业背景及商品的特性分析，我们得悉润豪饮料确是具有世界性的、绿色的、清爽的、自然的、时髦的，且具淡淡柠檬及莱姆果香的饮料。因此我们把润豪饮料的商品定在：??
来自美国加州，用柠檬及莱姆果所制成的清爽、自然、时尚，不是可乐的世界三大饮料之一。??

(六)润豪汽水广告企划??

1.润豪汽水的广告??

由上面润豪汽水的问题点、机会及商品概念，我们可以很明显的看出，要以汽水姿态与本地黑松正面接触的话，我们没有黑松的基础；要以世界性的饮料与可口、百事竞争的话，我们亦晚来了一大截。因此我们在此两大趋势的夹缝中拓展,是故我们把

整个定位于：

(1)初期(新发售期3月15日～5月30日)：3月15日至3月末是商品铺货期，此时店头的
广告开始进行。至4月1日一切就绪，同时以报纸全页新发售广告配合TV广告全面推出。??
从4月开始即着重于知名度的诉求，至5月时已有相当的知名度，于是开始试饮活动，藉试饮活动主动接触消费者，促成其今后的购买行动。??

新发售时期的另一方针是拓展经销网，加强零售店店面的招牌、海报、推销台……。??

(2)中期(盛夏旺销时期6月～8月)：紧接着上期整个知名度的普及，及销售路线的全面流通以后，已经进入盛夏旺季，此时广告着重于炎夏的诉求。??

此时广告目的为知名度的提高及商品彻底的理解。??

(3)末期(冬季淡销期9月～12月)：此时炎夏渐渐消失，饮料即将步入淡季，我们的目标转入喜宴的消费。为了应付淡季的来临，此时推出SP"逢润豪就送"活动，凡在瓶盖上发现润豪字者，即赠一瓶，一则促销，一则再加强润豪牌的印象。??

此时广告目的为知名度、理解的提高，以及与SP活动的全面配合。??

3.讨求对象??
(1)个人以年轻人为对象。??
(2)家庭以中上阶层为对象。??

4.诉求地区：以北部为主要地区，并兼顾主要城市。??

5.表现战略：基本上，各种媒体的表现战略配合广告策略的三个阶段。??

初期：知名度的提高。??
中期：知名度及商品的理解。??
末期：知名度、理解度的提高及SP活动的配合。

(1)平面媒体??

①报纸??

A.意图??

初期--知名度的提高。强调商品的世界性，绿瓶子的包装及独特的清香，普遍
诉求大众。??

以前页、10页、全三的版位，灵活交替适用。〖ZK)〗??

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