7.S.P.战略??

(1)①目的：
A.知名度的提高，维持在购买场所附近随时提醒消费者对润豪牌的
印象。??

B.配合经销零售店的拓展。??

C.让消费者感觉到润豪牌无所不在。

②期间：新发售至4月底。??
③种类：A.冷饮店：海报、贴纸、价目表、开罐器、茶杯垫、杯子、火柴、烟灰
缸。??
B.经销零售店：海报、贴纸、开罐器、店头冷藏库、店头招牌。??

C.海水浴场：凉椅、遮阳伞、水深危险标浮球、休息椅、垃圾桶。??

D.机动贩卖道具。??

E.锁环、T恤。

④布置办法：冷饮店、经销零售店、海水浴场的布置，由推销员交涉送
出或折价卖出以减低成本。

B.动机销售道具：非经常性的集会、节目活动、运动季节……时期，
运用此种道具，机动地布置临时销售店，使消费者对润豪有无所不在的感觉。(提早设计制作完成，于试饮期间即可运用)??

C.锁环、T恤：制作精美、引人的锁环及T恤，以两种方式送出市面，??
a.直接批发至百货行出售??
b.配合赠送活动送出。

(2)试饮??

①目的：消费者对润豪由知名、认识，而形成态度的时候，利用试饮促
使产生购买行动。
②期间：5月初～5月底。??
(预定由4月1日开始新发售广告，于一个月的期间，适当地运用
媒体，将可使用多数消费者对润豪，由知名、认识、而形成态度，故于5月初开始试饮活动，促使消费者进一步产生购买行为。)
③办法：地点集中于，选取人群经常聚集的地方。如各大百货公
司、超级市场、运动表演场所、休闲娱乐场所等等。??

B.决定20个据点，每个据点试饮5天左右。??

C.利用各媒体发布试饮活动消息告知大众。??

D.制作统一的DISPLAY，布置试饮地点。〖ZK)〗??

(3)"逢润豪就送"??

①目的：A.加深消费者对"润豪"这两个字的印象。??

B.天气转凉，销售量下降时，促使销售量的回升。〖ZK)〗??
②期间：两个月(视今年底的气候变化及销售量而决定期间)。??
③办法：部分瓶盖里有"润豪"的字体，凭印有润豪的瓶盖即可向经销店兑换一
瓶。

(4)"润豪情人"??
①目的：打入"结婚"大量用饮料的市场。??
②期间：年底或年初(结婚较多的季节)。??
③办法：接受决定于7日、17日、27日三天结婚者的报名，经由抽签决定可获奖金，
并由润豪免费供应酒席饮料。

(七)润豪汽水广告计划过程。

(八)建议事项??

1.有关味觉的习惯性问题。做详细的TEST，以黑松、可乐、润豪三种饮料，测
出消费者的习惯，而修正产品的口味。如果广东地区的消费者是偏好较强劲的气泡，

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