第六种：杀价购买型

　　每个导购员都有这种感受，有的顾客生来就有杀价的天性，而且精于杀价。正由于他们对于自己的能力深信不疑、并常为此而沾沾自喜，所以他们经常乐此不疲。这类顾客我们称之为杀价购买型顾客。

　　1、表现特征：选好款式，坚持让打折，并且只要折扣合适当场购买。

　　2、销售要领：

　　（1）赞扬眼力，突出质量，适当满足；

　　（2）导购员应当欢迎杀价购买型顾客。由于他们正是有心购买才开口杀价，杀价是购买的前奏，所以导购员一定不能对他们敬而远之；

　　（3）对于真正想购买的顾客来讲，并不介意多花几十元，他们只是想证实自己的杀价能力，得到心理上的满足。假如导购员很好地把握了顾客的这种心理，看顾客坚持要杀价时，要使出“诚意”杀手锏，告诉顾客“你少付的部分要由我来垫付”。几乎所有的顾客都会被这种诚意感动，这时再实行小恩小惠的方法成交。

　　这类顾客一开始就用加赠小礼品的方法未必奏效，必须给顾客一个杀价的过程，给他心理满足感。

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