创新，创造产业从未有过的元素，从而获得自身独特的市场定位，进进一个没有竞争的领域，创造出战略奇迹，这就是每个企业所梦想的“蓝海战略”。但是，这种创新能不能被市场所接受，创造一片真正的蓝海，并不是“创新”本身所能实现的。由于无数折戟沉沙的“创新”品牌证实：只有在洞察产业基础之上的创新，才能获得真正的市场机会！

　　本文将分析“自然美”与“200心情”在洞察与创新方面所作的努力。

　　自然美，2007年底在中国大陆拥有1408家店，其中自营店7家，委托经营店1家，加盟店1400家，销售额增加32%至3.168亿港元。这些骄人的数字后面，凝聚着自然美人在“洞察”与“创新”方面的努力，而正是基于此，成就了“自然美王国”。

　　洞察与创新一：先人一步进进新的市场，获得市场“领导”地位。

　　洞察：1992年，在中国大陆很多女性只懂得脸部的基础保养，不晓得怎样“做脸”，对护肤沙龙更是知之甚少的情况下，由于陈香梅女士的鼓励，蔡燕萍博士决心到大陆投资，而正是这样一个决定，开创了蔡燕萍博士一个崭新的事业平台。

　　创新：一方面，自然美利用平面及电视广告进行宣传，进步产品著名度。蔡燕萍博士还在电视台电台开设美容讲座，推升自然美的宣传气势。另一方面，蔡燕萍一改在台湾不走百货专柜通路的营销方式，在上海各大百货商场设立自然美产品专柜，倾销产品，以此来带动自然美护肤沙龙的拓展。

　　先人一步进进中国大陆市场，自然美不俗的业绩让其他台商同业，甚至不少国际品牌也瞠乎其后，这也令自然美成为台商创业大陆的一个让人津津乐道的成功个案。

　　洞察与创新二：以教育带动网络拓展，培育“消费”与“投资”市场。

　　洞察：前文说过，其时中国大陆女性的护肤观念刚刚起步，很多女性只懂得脸部的基础保养，所以，要实现网络的拓展，必须培养起消费者对美容护肤的爱好。只要消费市场成熟了，自然美才能获得大的发展。

　　创新：因此，自然美一方面进行电视与平面广告宣传，并在电视台电台开设美容讲座，通过各种形式的现身说法，来培养消费者美容护肤意识，并教导她们如何进行正确的皮肤保养，另一方面开设培训学校，免费培训那些对美容有爱好的女性，让她们有机会加盟自然美，开设护肤沙龙。2001年起，更在中国大陆开设向各地教育部分立案的培训中心，并与国家劳动部分及全国各地劳动部分合作培训与考站。

　　时至本日，美容市场已经非常成熟，而自然美也从中摘取了丰富的果实。

　　洞察与创新三：传递优良基因，与消费者进行心灵交流。

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