制定销售目标ijs

　　销售目标一般是年度目标。主要包含以下指标：销售量（销售额）、利润目标、新产品销售目标、销售商数目、有效零售网点数、销售单位本钱、有效市场定价、应收款规模等。所用到的方法主要有是目标倒推论证法，如：是否拥有达到这个增加值的资源、未来一年内公司资源的变化情况、是否具备应对上述变化的能力和切实可行的举措，这些方面论证越具体，目标离实现就越近。年度目标的描述：结合上述各指标进行描述，如，上年度销售实际完成值汇总、年度差异、年度销售目标论证、结论。 ijs

　　销售额目标：年度、季度、月度目标应依据上一年、上季度、上月度具体制定，以数字体现；把年度目标分解到季度，落实到销售部分、将部分任务落实到区域和每一个业务职员。ijs

　　利润目标：企业预计全年实现的利润、将利润具体分配到销售部分，制定部分利润完成情况表。ijs

　　新产品销售目标：对新产品制定预计销售目标、新产品销售目标对照上一年度新产品实际销售情况制定。ijs

　　这些目标要按照几个维度落实到区域市场，第一是产品类维度分解、第二是客户维度的分解、第三是业务职员维度分解、第四是大客户，主要是全国市场的一些卖场、超市。做好销售金额和产品数目计划量，并细分到品类和品项。ijs

　　拟定销售策略ijs

　　基本的销售策略：ijs

　　销售策略的制定要根据市场的竞争状况和企业自身的资源和产品特征来制定。在这里没有一成不变的策略和制定策略的方式。主要方式有：ijs

　　品牌策略：品牌策略就是重要而不紧急的题目，一战一役的得失并不能说明任何战略上的题目 。品牌策略确定的是究竟是想要服务取胜，以价格取胜，以质量取胜，或者是兼而有之。品牌策略决定你前进方向的方式方法。ijs

　　产品策略：用什么样的品种、包装、口味以及组合在什么样的渠道中销售。在产品策略中，你要充分考虑各个产品的使命、盈利能力和渠道价差。ijs

　　渠道策略：产品适合什么样的渠道？单一还是复合渠道？渠道的长度、宽度、深度等；是以渠道（经销商）驱动市场？还是招商？ijs

　　价格策略：价格很重要，尤其是渠道成员的获利（不是毛利而是回报），要留有足够的操纵空间，低价策略？溢价策略？ijs

　　宣传策略：宣传或促销是滑润剂，传播讲究的是锐利。广告先行还是终端先动？单一的精准传播还是大面积覆盖？ijs

　　销售突破策略：ijs

　　聚焦策略：市场的聚焦：某一个或几个小区域重点突破（如2、3线市场），目标聚焦：哪一个渠道或指标为主要考核目标，资源聚焦：重要投进哪个方面，传播聚焦：传播先集中在哪个层面，讲究精准和锐利。ijs

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