三、家电行业多产品运作的操纵思路QPe

　　1. 思想上对整合的之后组织变革的系统理解QPe

　　从单品运作到多产品协同运作，营销模式是从劳动密集型和资源消耗型转向精兵简政与资源集约型，战略的实施路径的改变对组织方方面面的影响，要树立“整合需要协同效益，协同需要向治理要效益”的治理理念。QPe

　　在新的竞争环境中，家电企业转向多产品协同运作，要求企业从分兵作战的“人海战术”转向整体协作的“精兵简政”，从营销的散兵游勇转向营销的团队建设，从单一掠夺资源、无节制的资源投进与损耗转向资源集约与整合。“精兵”，就是要致力于进步员工的素质，通过员工的能力建设，进步员工的人均效率；“简政”就是本着“谁接近市场谁拥有权利，谁配置资源谁承担责任”的原则，基于市场与客户进行授权赋能，进行营销模式转型后的组织建设。团队建设，就是要使营销职员从“独自外出的猎手”变成具有团队合作精神的“群狼”，致力于进步营销团队的整体作战能力与整体业绩。所谓资源的整合与集约，就是要从单一掠夺资源、无节制的资源投进转向进步资源的有效性，对营销资源进行有效的多产品协作运作治理，要真正把营销资源上升到经营治理的层面，经营营销，包括经营客户资源、经营人才资源、经营信息与品牌资源等。 QPe

　　2. 从经销商、终端资源的跑马圈地、内部争夺客户资源到终端资源多产品的精细化组合治理QPe

　　过往企业对市场的占领与扩张是一种粗放式、跑马圈地式的，同一个区域市场，经销商、终端资源在企业内部各自运作的队伍中存在严重的内部恶性竞争。转变营销模式后，营销成功的关键，在于一支携多产品运作的队伍对市场进行精耕细作；在于对经销商资源、终端资源进行精细化的组合治理，对客户进行分层、分类治理，捉住核心客户；在于经销商、终端资源治理要做到精细化、模板化、标准化，对经销商、终端资源进行动态治理，要对潜伏客户进行培育治理；对经销商、终端资源各种资源实现有效配置、有效整合与结构优化。QPe

　　3. 组织上发育高端专业整合营销治理能力，对整体营销治理和专业支持、治理职能的重视QPe

　　整合后企业的营销组织变革的核心，而是要通过组织运行机制的创新，通过发育总部高度的市场策划、培训和管控协调能力，解决市场前端普遍的多产品运作的资源使用矛盾和治理协作矛盾，强化组织对市场的有效规划与控制，减少企业内部交易本钱，而不是以往简单的扁平化人脉治理；通过发育高端职业治理能力，使各层治理者和企业员工承担起营销责任，进步营销执行力。例如总部的市场部是整合之后需要重点发育的职能部分，通过市场部的单产品策略分析，多产品策略资源整合使用方案等一系列的策略方案指导区域市场的操纵。同时市场部又是整合产品运作的市场信息分析者，根据动态的市场环境及时在战术上对各区域市场进行指导。QPe

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