我们从来不缺少想法，我们缺少把想法变成现实的行动或者能力。

　　08年注定是经济困难的一年，全球市场股市低迷，美国次贷危机，石油、粮食等大幅度涨价。中国同样是面临通货膨胀的严重压力，CPI高涨，人民币升值，大量企业倒闭。在这样的宏观环境下，大部分人的消费心里和习惯难免受到影响，大家花钱势必更加谨慎，营销工作的难度相对也更大了。

　　08年也注定是***澎湃的一年，奥运会的圆满举行，奥运圣火在世界范围的大规模点燃，两岸三通的顺利达成，民族理想的进一步实现。也许这路上布满着荆棘，但也处处闻声动听的鸟叫看见盛放的鲜花，这些无不在在见证着伟大中国复兴的历程。这样的众志成城为冷冬中的营销工作带来了热和带来了希看。

　　在灾难和***眼前，2008年的中国凝聚了全民族的思想。但是，2008年份已经成为过往，我们需要沉淀的是民族思想，以迎接下一个辉煌的新年份。回看2008年走过的密密麻麻的脚步，路上沉淀着我们林林总总的指导思想。借此良机，我们以为，应该关注和发扬光大一下值得的营销观点和营销方式。

　　第一，创新和差异化的产品营销方式

　　每到岁末，都是各大市场的旺季，国内外厂商纷纷瞄准这一黄金促销时段，备战每年一度的冷假促销大节。

　　差异化营销，是在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争上风。其核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，导进品牌，树立形象”。

　　【案例1】创新营销的经典。南方李锦记专设一支“专业化、一体化、系统化”的中草药健康顾问队伍对消费者进行健康知识方面的教育。这些健康顾问坚持理性宣传，不夸大产品功能，他们主要是帮助消费者把握更多的保健知识，告诉消费者选购产品的留意事项。这一营销方式，不仅在保健品行业罕见，在其它产品的市场营销上也未几见。南方李锦记的教育式营销为广大消费者提供指导与帮助，他们的做法无疑会受到消费者的称赞。希看这一营销模式能被更多的企业所效仿，希看有更多的保健品生产企业重视企业公信力的树立和培育，在为消费者提供优质产品的同时也能肩负起向消费者普及健康知识的责任。

　　【案例2】差异化营销的经典。2007年最早启动冷假促销市场的，要数国内PC老大联想了。冷促期间，联想主打“组合拳”，将“用户体验”理念彻底地深进到产品营销各个层面，展开以“创逸生活，引领非凡体验”为主题的体验活动和“创意 动力　笔记本冬季大促销”活动相结合，以体验营销方式结合产品促销，吸引消费者参与，并借互动活动，促使消费者接受品牌所传递的信息。

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