现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。一个企业假如仅仅在某一层面占据上风，而在整体上却还存在这样或那样的短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合上风的竞争者淘汰，这是新时期的基本市场法则。

　　作为保热亵服行业后进进者的中科热卡，固然先天上风不充足，但却演绎了一个快鱼吃慢鱼的游戏，凭借的就是“整合”的气力：打造技术品牌、抢占制高点、巧打科技牌、终端布阵等稳扎稳打的营销战术，成为保热亵服企业高成长的冠军和榜样。请看本期“中科热卡2003年市场营销案例”。

　　背景没有尽对上风的五张底牌

　　营销的最高境界，不一定是手握一副好牌，最关键的是，如何把手中的牌打好。一个最简单的道理，手握好牌更多靠天意，把手中的牌打好，靠的是智谋。

　　坦率地说，2003年，中科热卡要做冠军，面临的竞争环境比2002年要复杂得多。而婷美团体手中握的底牌并不比竞争品牌好多少。

　　第一张底牌：技术并非一家独占

　　中科热卡迅速进进三甲的核心竞争力就是技术，即“中科院的热卡”技术。而事实上，在2003年，热卡技术已不仅仅为婷美团体一家独享。

　　在这样的市场背景下，中科热卡至少在技术、概念与品牌上，并不占据十分强势的位置，如何迅速将热卡技术提升为一个技术品牌，与竞争品牌形成泾渭分明的区隔，成为永久的差异化上风，是中科热卡必须解决的题目。

　　第二张底牌：概念跟进者众

　　中科热卡的迅速胜出，引来了众多跟进者的垂涎，纷纷克隆、跟进。一时间，各种各样的“卡”充斥市场，使消费者难辨真伪，无所适从。

　　跟进与克隆，是中国市场的一个特点。所以，中科热卡必须旗帜鲜明地把真正的“热卡”技术，传播给消费者。

　　第三张底牌：渠道并非最强势

　　中科热卡进进保热亵服市场并不是很长的时间，与保热亵服五年的渠道历史相比，还有一定的差距。

　　第四张底牌：竞争对手疯狂的广告轰炸

　　广告战，已经成为在保热亵服行业立足的杀手锏。据不完全统计，短短数年间，全国保热亵服行业广告投放已近10亿元。尤其是在2003年，一些品牌更是在央视连续数月进行广告轰炸，这也使得保热亵服行业在进进2003年，初使的竞争就已处于白热化。

　　在这种情况下，中科热卡假如简单跟进，进行广告大比拼，显然不是上策，必须采取迂回巧妙新策略。

　　第五张底牌：渠道商信心不足

　　保热亵服市场容量很大，但由于门槛低，使得众多企业一窝蜂地进进。据不完全统计，近几年来，投放到市场上的保热、保健亵服多达几百个品牌。巨额利润的驱使，必将引来非常残酷的竞争，很多经销商，由于眼光不准或运作不到位，赔了很多钱。渠道信心的不足，也给中科热卡保热亵服带来了很多障碍。

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