第四步：专业培训

　　要想在新时期取得竞争上风，必须对各种资源进行充分整合，进而取得比竞争品牌更强大的上风。而这一切，都离不开经销商整体素质与技能的进步。

　　不过，先进的治理思想与措施、高效的市场推广手段，往往需要通过专业的培训，经销商才能更好地把握，在这方面，婷美团体更是舍得投进，如对经销商组织的市场推广培训，邀请业界著名专家与经销商进行面对面沟通，不但进步了经销商的商场操纵能力，同时也让经销商的素质得到了很大的进步，与企业同步成长。

　　第五步：终端促进

　　在今天，一个没有终端竞争意识的企业，没有高超的终端操控技术的经销商，无疑都不能适应现代化的市场竞争需求。中科热卡的思路是：加强对通路终真个掌控，在终端与竞争品牌贴身肉搏，不断帮助经销商推动终端促销，在实施企业的长远的市场推广计划的同时，帮助经销商拓展市场，迅速制胜于终端，迅速获得现实的利益。

　　促销暗度陈仓，声东击西

　　在进行促销大战的过程当中，有时需要迅速出击，乘虚而进，出奇制胜。有时需要以假象造成敌人的错觉，虚实相间，迅速获胜。

　　稍有点经验的人都知道，9月，对于保热亵服的战场来说，已经意味着大战的开锣！能否在旺季迅速撬开市场，前期预备的弹药与火力是否充足，武器的型号能否在战场上打败敌人，即将在此后几个月的终端战争中，被一步步验证。

　　假如说营销是一项系统工程，那么，终端促销就更离不开智谋色彩。尤其是在保热亵服行业，假如前期预备不够充分，就不能在旺季的促销大战中取得胜利。

　　在以往的保热亵服促销大战中，商家最经常使用的招式是价格跳水。对于中科热卡来说，假如不能从以往的促销方式中跳脱出来，寻找一种更为直接、杀伤力更强的促销方法的话，那么战胜对手，还是有一定难度的。

　　婷美团体为了打胜这一仗，进行了充分的市场调研，分析论证。一般的情况是，保热亵服在旺销过后，进进12月份，就会进行价格跳水，疯狂降价，之后就宣告大战结束，商家各自盘点收获。

　　价格硬拼不是明智之举，买赠也不是最好的方式（由于太常用了）。看来必须另谋出路，顺向不行，逆向操纵，如何？以往都是降价，假如不降价，直接以高价位进市，再来个买一送一，这样不就与竞争对手明显区分开来了吗？

　　况且，中科热卡有中科院的技术背景，使得这一高科技产品高价进市具有十分充分的理由。另外，保热亵服还有一个不成文的习惯，喜欢把价格标在包装盒上，给价格的操纵留下了灵活空间。假如今年中科热卡返其道而行之，不打价格，直接以高价进市然后买一送一，竞争对手如何防范？

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