渠道积蓄前端势能，打造“黄金通道”

　　“得网络者得天下”的呼声，此起彼伏。尤其是在保热亵服行业，更是如此。在概念战、口水战、价格战之后，更重要的资源争夺可能就是对分销商的争夺。

　　在竞争不太规范的保热亵服市场，有些商家只做短线，一味圈钱招商，损害了广大经销商的利益，令经销商信心大降。中科热卡保热亵服一开始思路就很明确，即脚踏实地地构建一个黄金通道，提升竞争力，这样做的好处是，不但让广大消费者得到更多的实惠，同时也能建立起一个稳定的分销网络，让广大的分销商安安稳稳赚钱，从而使中科热卡的销售体系更加稳健，更具竞争力。

　　“我们必须帮助经销商赚钱，假如仅仅想办法把货抛给经销商，而不想办法帮其拓展市场，那么我们便无法建立起一个真正的黄金通道”，婷美团体总裁赵强表示。

　　赵强所说的黄金通道的核心是使渠道中的各个重要元素，进进一种高效的利益平衡状态，并以企业的产品分销为核心，形成一个超速运转的利益共同体，并在不断提升终端销售的过程当中，使渠道链条上的各元素利益最大化，从而迅速提升渠道竞争力。黄金通道的建设用的是“五步门路构建法”。

　　第一步：招商重心下移

　　一般的招商往往是把经销商请过来，开会、研讨、讲政策，之后就是经销商打款、进货，至于经销商回往如何经营，那与商家无关。2003年，中科热卡率先改变了这种“坐式分销”的方法，采取了走出往的原则，帮助经销商一站一站召开招商会，并依据厂家的专业知识与市场运作系统，精心布局，高效沟通，解决了很多下线经销商的疑虑，真正做到了与各级经销商的零间隔沟通。

　　第二步：稳定的盈利空间

　　厂家应该在利益平衡的条件下，不断为经销商提供更广阔的盈利空间。为此，中科热卡的操纵思路是，想尽一切办法，在让利消费者的同时，保证经销商足够的利润空间。由于在竞争复杂的保热亵服企业，假如不能为其渠道结构的各主要元素，长期连续地提供利益点与平衡点，整个渠道便会变得沉旧呆板。尤其是在渠道维护方面，一种对经销商或终真个连续支持策略，既赚钱也赚到了希看，才是长久稳定发展的重要基础。

　　第三步：为经销商提供稳定的技术支持

　　现代的经销商一方面希看通过经销产品，获得长期利益，同时也希看在厂家的支持下，不但发展壮大自己。很多企业在进行渠道运作时，经常忽视了这一点，结果往往陷进与经销商即得的眼前利益的纠缠当中。

　　经销商固然有多年的市场操纵经验，但在产品的专业知识、市场营销与销售促进方面，往往不是非常专业。基于此，中科热卡不断为经销商提供各种各样的专业支持，让经销商不断提升自身的经营能力与层次。比如在招商会上，向经销商传播专业知识。这种终端势能的提升，对竞争品牌的打击，往往是非常巨大的。

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