丁年龄是金庸先生的武侠小说《天龙八部》中的星宿派掌门人，练就一身怪异武功，能将强于自己数倍的敌人内力在瞬间消化，从而轻松制敌。

　　本案中的县级日化经销商杨平，在最近的一场战争中，以弱势之兵，巧妙利用聪明谋略，在二、 ***市场的局部战争中，几度打败了巨人式的宝洁，以及以终端著称的舒雷，所销产品成为当时前三甲品牌，让人深思。

　　四面楚歌，骑虎难下

　　杨平所在县是个内地县，城镇人口10万人左右。有8个乡镇。总人口约80万。县内有大型超市2家，小超市10多家，另有批发零店30多家。

　　杨平是个老经销商了，实在店展的专职从业员也不过三人：老婆，老婆的弟弟。三人基本什么都做，没有多少具体分工。目前，杨平的店展代理了AB二个品牌，A是用来赚钱的，B是用来做形象的。主要经营的产品是洗发水、沐浴露、洗面奶、膏霜、洗洁精。同时，还做了几个牌子产品的县级分销商，这样产品品类就比较丰富。门面地理位置也不错，客户也比较多。几年来，杨平经营稳健。与各商场关系良好，没有大风大浪。

　　可是，自往年底以来，杨平碰到了这样的题目：竟连续二个月销量下滑，在商场和超市自己所代理的产品被“挤”到不起眼的地方。固然自己与当地关系好，又经多次与商场高层交涉，却没有结果。更重要的是，下面乡镇的老客户拿货的频率和数目都在减少，多次催问，只是答说生意难做。

　　一定出题目了！这引起了杨平的警觉。

　　表面上，风平浪静的，商场没有促销活动，批零店也没有横幅广告。可是，给杨平的感觉是平静的水面在潜伏着一个巨大的旋涡。——一场没有硝烟的战争即将打起！

　　杨平用了一天时间电话访问乡镇的客户，一天时间对商场、批零店作了调查。结果使他大吃一惊：竟有8个全新品牌进进该县，共有近100多个新产品！要命是的有称巨无霸之答的飘柔99新品，还有终端王之称的丝宝产品。

　　和杨平预料的一样，在各竞品相互竞争的情况下，商场开始对进场费，对部分陈列位及治理费大幅度提价。

　　杨平的产品多年来，一直在商场经营，收进较为稳定，面对这次提价，感到不是正常的，并且不能接受。于是向所经营以形象为主的品牌公司求救，希看能出一把力，但是，并没有得到满足答复。理由是杨平的销量并没有达到支持的要求。而所代理的另一品牌，公司实力太差，可说基本上没有支持。由于底价极低，质量还不错，杨平把它定位为利润产品来经营。

　　向左走？向右走？难道要***放弃已打开的市场吗？杨平面临艰难决择。

　　整合互动，策略性出击

营销广告策划网(www.ideatop.net)