杨平惦量着自己的上风：一是A产品利润上风，比较而言，市场上其它的产品没有这么大的空间。这个利润空间可以转化成推动力；二是老牌上风，自己所代理的两个品牌，相对而言，已具有一定著名度和影响力；三是客情资源上风，与各商场、超市高层职员都熟。杨平在经过一番详尽考查后，决定先发制人，发起一场对应的终端战。唱低调，走高调，以己之长，克敌之短，以己之短，避其所长，由内而外发力，全方位打一场正面“贴身***战”！像武侠小说中的丁年龄一样，在强劲对手眼前，吞筮、消化对方功力，从而在市场中战胜对手！

　　第一招——化利润。全面让利，并预留空间，以防“价格战”。降低B品牌及所分销品牌的利润，保持平进平出，充分利用A品牌所所分销品牌的效应，拉动B品牌销售。A品牌利润产品的价格暂时按兵不动。

　　第二招——化终端。消化敌方的终端人力、配置，对终端相关职员进行斧底抽薪。东边不亮西边亮，既然商场高层的老板无法通融，那只有从中间开花，并抽走低层。对商场主管、理货员、促销小姐略施恩惠。或红包，或高提成承诺。从源头上最大限度的减弱竞争品牌的终端竞争力，确保了产品的货架上的最优化陈列，大大提升了销售业绩。

　　第三招——化渠道。消化敌方的渠道，进行渠道拦截，为我所用，以激活销量。这是杨平的新玩意，为了巩固及吸引新的批发客户，除了自己亲身打电话向客户联络感情外，还特地在县城进口，立了一块自己批发店名的户外广告标示牌。县城的三轮摩托车多，针对这一点，杨平找了10辆摩的，以其低廉的报酬（价值100元的产品，保存一个月。实在用到广告涂料退色！）在其背后喷上广告及电话。此招除了能起到招商作用外，还起到了树立自己的店展形象，引导消费者消费的作用。可谓一举三得。

　　第四招——化品种。争做正在热销的产品分销商，进价出货，他为我用。增加分销产品的品种。为多方位满足购货方需求，尽最大量的分销正在走红的产品，进价出货，扩大市场份额。将自己经营的利润产品作为***式销售。

　　第五招——化促销。别出心载，花样促销。为刺激消费，拉高销售额，杨平出台了一系列别有情趣的促销活动。如与电影院合作推出“买产品送电影”，与商场、美容美发店合作推出“买产品免费洗头”，与福利彩票合作“送彩”行动。等等。主要策略是：敌方小促销，我方大促销，敌方大促销，我必对台性促销。敌方不促销，我常小促销。表现的形式不追求大品牌的大场面，只追求高效率。由此，借敌方之力，消化掉敌方的促销效果。

　　如此策略一执行，半个月时间，局势逆转，三个月的时间，使B品牌产品的销量扶摇直上，一度成为当地榜主。而A品牌的销量也上升3倍！统率天下的巨无霸飘柔，以及以终端诸称的终端王产品舒蕾，相继失色。短短时间，成为当响当当的品牌，销售额雄踞前三甲。

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