案例点评：杨平为什么能赢？

　　小个子与巨人过招，躲是躲不过的，要打他的头部几乎是不可能的，所以，不妨换个打法。杨平先生就是先从下三盘开刀，削其双足，使他失往重心，再以眼对眼，以牙对牙。并且不断变换武器，使敌人手忙脚乱，从而取得胜利的。杨先生能从容操纵成功，正面取胜，回纳起来，主要捉住了以下几点：

　　一、 审时度势、开拓创新的胆略。杨平以商人特有的敏锐。洞察玄机，并深进其中，分

　　析、思考题目并得到解决方案。从而为下步的工作打下了基础。捉住了时机。若不然就会象“田鸡效应“一样，慢慢煮死都不知。

　　二、 老到的经验，多面策略的对策。杨平在面对强劲敌人眼前，没有被敌人的阵势吓倒，

　　以老到的经验，从容不迫，制订了种种对策，化解了巨大的终端压力、渠道压力。

　　三、 巧妙找准切进点。杨平在商场高层那里碰到了钉子，但并不气馁，巧用公关行销，

　　选择从中间切进、从底部切进的方式，笼络一线营业职员，为产品的最优化陈列赢得了机会。并且在敌人们热衷于比“内功”式的促销时，杨平却在另一山头唱对台戏，开创了新的促销方式。

　　四、多方面的社会关系，超人的统筹、组织、整合能力。策划是个过程，杨平全程到底，将各方资源进行整合，化劣势为上风，变被动为主动，可说是个高手。

　　现在的市场战争，实在就是人与人之间的战争。俗说得好“没有卖不出往的产品，只有不会卖的人”，所以，只要你把成功的倾销了和执行了自己的思想，也就即是成功地倾销了产品。

营销广告策划网(www.ideatop.net)