促销创意形成后马上进进了实施阶段。与往年不同的是，今年中科热卡的包装盒上没有标明价格，而在此之前，100万套促销品早已预备停当（即赠予同样的亵服，这样消费者即觉得花一件的钱买了两件的产品，同时也会让消费者感到品质的保证，自然增强了对消费者的吸引力）。

　　2003年10月中旬，当各保热亵服厂家按照往年的套路中规中矩的拼杀时，中科热卡却以迅雷不及掩耳之势，忽然之间掀起了一场声势浩大的促销活动。在各大商场，最抢眼的就是中科热卡的促销招牌，“1＋1＝1”的促销活动，如旋风一样，旋即在全国展开。消费者一到终端，一看两件同样品质的亵服，只卖一件的价钱，无不为之动心，开始疯狂抢购。而与此形成强烈反差的是，竞争品牌由于都在包装盒上标明了价格，没办法进行相同的买一赠一活动，很简单的一个道理，假如其买一赠一，由于价格原因，将会陷进赔本的噩梦当中。

　　各竞争品牌被这突出其来的***规促销打晕了，于是，有些商家尝试着跟进，纷纷改包装，更换条码，调整价格，但一轮改动下来以后，市场机会早已失往，中科热卡已迅速抢占的制高位置。

　　尤其另人扼腕的是，有些竞争品牌由于过早进行广告轰炸，将数以千万的广告扔在空中，导致本钱居高不下，同时，面对这突出其来的促销攻势，无法应对。开花不结果，终端失良机，在最后一步失往了市场。

　　此次促销大战，由于很多竞争品牌措施失利，疲于应战，更导致了其代理商没有补货，不但失往了市场，没有赚到钱，甚至赔了不少。而中科热卡2003促销大战一役，成为真正的赢家。不但赢得了利润，同时更赢得了经销商的信心。

营销广告策划网(www.ideatop.net)